Su arıtım sektöründeki çalışmaları konusunda dergimizin sorularını yanıtlayan GESU Çevre Teknolojileri Genel Müdür Cem Ä°brikçi, 2020 yılı sonrasında fabrikalarda su bulmayla ilgili sıkıntılar yaÅŸanacağına dikkat çekerek, arıtılan suların geri kazanımının çok daha fazla önem taşıyacağını söylüyor. 

SU VE ÇEVRE: Öncelikle firmanızın faaliyetlerinden bahsedebilir misiniz?

CEM Ä°BRÄ°KÇÄ°: Tesislerde gerçekleÅŸtirdiÄŸimiz uygulamalarda, prosesin kuruluÅŸ aÅŸaması oldukça önemli bir durumdur. Biz öncelikle numune alarak, kendi bünyemizde laboratuvar çalışmalarını gerçekleÅŸtiriyoruz, buna göre dizaynlar oluÅŸturuyoruz. OluÅŸturmuÅŸ olduÄŸumuz dizayna göre prosesler ortaya çıkıyor ve bunu projelendirip müÅŸterilerimizin hizmetine sunuyoruz. Her firmaya özel projeler ortaya koyuyoruz. Tabiri caizse bir konfeksiyon gibi deÄŸil, terzi gibi her firmaya bir elbise dikiyoruz. Bu nedenle kaliteye önem veren, daha önce tesislerinde arıtma yatırımını gerçekleÅŸtirmiÅŸ, lakin çok sayıda sorunla karşı karşıya gelmiÅŸ olan firmalarla rahat bir ÅŸekilde çalışabiliyoruz. Çünkü alt yapı olarak bu firmalara iyi bir ÅŸekilde cevap verebiliyoruz. Satışını gerçekleÅŸtirdiÄŸimiz ürünleri, kedi bünyemizde üretmiÅŸ olduÄŸumuzdan dolayı firmaların öncelikli tercihi olabiliyoruz. Alman ekolünü takip eden bir firma konumunda olduÄŸumuzu söyleyebiliriz. Her türlü proses grubunda Alman teknolojisine ve Alman proses grubuna göre çalışan bir firmayız. Kullandığımız ekipman ve malzemeler içerisinde Avrupa büyük bir ağırlık oluÅŸturmakla birlikte Alman menÅŸeli ürünler yer alıyor. Bu nedenle firmalar tarafından tercih edilen bir konumdayız.

SU VE ÇEVRE: Hedef pazarlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

CEM Ä°BRÄ°KÇÄ°: 1988 yılından bu yana sektörün içerisinde yer alıyorum. Çok sayıda firmada faaliyet gösterdim, üst düzey yöneticilik yaptım, 1996 yılında kendi firmamın kuruluÅŸunu gerçekleÅŸtirdim. Artıma konusunda iki kulvarlı bir piyasa olduÄŸunu söyleyebiliriz. Bu kulvarlardan bir tanesinin sıfır ila 250 bin dolarlık endüstriyel türlü arıtmalardır. Ä°kinci kulvarın ise 1 milyon ila 100 milyon dolar arasında yer alan, ÅŸehir atıksularının arıtımına yönelik faaliyet gösteren firmalar ve bu firmalara ekipman üreten ÅŸirketler olduÄŸunu söyleyebiliriz. Biz firma olarak daha çok ilk kulvar olarak bahsetmiÅŸ olduÄŸumuz alanlarda çalışmalarımızı sürdürmekteyiz, ancak 250 bin dolar ile 500 bin dolar arasındaki kısımda yer almaktayız. Åžu an firmamız iÅŸ hacmi konusunda oldukça iyi bir seviyede. 2019 yılında mevcut iÅŸerimizin daha da iyi bir seviyede olacağını düÅŸünüyoruz. Türkiye dışındaki projelerimiz de bu durumda etkili olacaktır. Åžu an Irak’ta mevcut olan iki proje üzerinde pazarlama çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ä°ran’da da benzer bir ÅŸekilde çalışmalarımız bulunuyor ve görüÅŸmelerimiz sürüyor; fakat OrtadoÄŸu ülkeleri Türkiye gibi deÄŸil, bazı süreçler çok yavaÅŸ ilerliyor. Ä°mza süreçleri tamamlanmasının ardından iÅŸlemler hızlanmaya baÅŸlıyor ve biz ÅŸu an yavaÅŸ ilerlemenin olduÄŸu kısımdayız. Bu ülkelerde Türkiye’deki portföyümüzün dışında çalışmalar gerçekleÅŸtiriyoruz. Bu ülkelerde yapmış olduÄŸumuz çalışmalar arasında ÅŸehir atıksularının arıtımı ve içme suyu arıtımı gibi çok daha büyük montajlı iÅŸler üzerinde yoÄŸunlaÅŸmış vaziyetteyiz. Türkiye’de bu ölçekli projelerde çok fazla bir pazar payı elde edemediÄŸimizden dolayı, yurt dışında bu alanlarda projelere yöneliyoruz. Türkiye’de ise daha önce de belirtmiÅŸ olduÄŸum gibi endüstriyel bazlı projelerde çalışmaktayız. Portföyümüzün yüzde 50’lik kısmının yurt dışında oluÅŸtuÄŸunu söyleyebilirim. Mısır, Sudi Arabistan, Cezayir, Türkmenistan gibi ülkelerde çalışmalarımız bulunuyor.

Firma olarak hedeflerimizi 1 milyon dolar ile 100 milyon dolar arasındaki büyüklüÄŸe sahip projelere yavaÅŸ yavaÅŸ yöneltmeyi düÅŸünüyoruz. Bu döneme kadar, bu ölçüdeki projelereyönelmemiÅŸ olmamızın asıl nedeni, teminat mektuplarıyla alakalı bir durumdur. 10 milyon dolarlık bir projede, 22 milyon dolarlık bir teminat verebilmeniz, bunun için de ekonomik güce sahip olmanız gerekiyor. Bu kadar büyük ölçekli projelerde, yapmış olduÄŸunuz hizmet karşılığında ödeme almamanız durumunda, ekonomik açından büyük bir sorun yaÅŸayabilirsiniz. Bu nedenle aracı firmalar olmadan doÄŸrudan devletten alabileceÄŸimiz iÅŸlere odaklanıyoruz.

Röportajın devamı için tıklayın: http://www.suvecevre.com/edergi/frame.asp?mag_id=19&sayi=129