Su arıtım sektöründeki çalışmaları konusunda dergimizin sorularını yanıtlayan GESU Çevre Teknolojileri Genel Müdür Cem İbrikçi, 2020 yılı sonrasında fabrikalarda su bulmayla ilgili sıkıntılar yaşanacağına dikkat çekerek, arıtılan suların geri kazanımının çok daha fazla önem taşıyacağını söylüyor. 

SU VE ÇEVRE: Öncelikle firmanızın faaliyetlerinden bahsedebilir misiniz?

CEM İBRİKÇİ: Tesislerde gerçekleştirdiğimiz uygulamalarda, prosesin kuruluş aşaması oldukça önemli bir durumdur. Biz öncelikle numune alarak, kendi bünyemizde laboratuvar çalışmalarını gerçekleştiriyoruz, buna göre dizaynlar oluşturuyoruz. Oluşturmuş olduğumuz dizayna göre prosesler ortaya çıkıyor ve bunu projelendirip müşterilerimizin hizmetine sunuyoruz. Her firmaya özel projeler ortaya koyuyoruz. Tabiri caizse bir konfeksiyon gibi değil, terzi gibi her firmaya bir elbise dikiyoruz. Bu nedenle kaliteye önem veren, daha önce tesislerinde arıtma yatırımını gerçekleştirmiş, lakin çok sayıda sorunla karşı karşıya gelmiş olan firmalarla rahat bir şekilde çalışabiliyoruz. Çünkü alt yapı olarak bu firmalara iyi bir şekilde cevap verebiliyoruz. Satışını gerçekleştirdiğimiz ürünleri, kedi bünyemizde üretmiş olduğumuzdan dolayı firmaların öncelikli tercihi olabiliyoruz. Alman ekolünü takip eden bir firma konumunda olduğumuzu söyleyebiliriz. Her türlü proses grubunda Alman teknolojisine ve Alman proses grubuna göre çalışan bir firmayız. Kullandığımız ekipman ve malzemeler içerisinde Avrupa büyük bir ağırlık oluşturmakla birlikte Alman menşeli ürünler yer alıyor. Bu nedenle firmalar tarafından tercih edilen bir konumdayız.

SU VE ÇEVRE: Hedef pazarlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

CEM İBRİKÇİ: 1988 yılından bu yana sektörün içerisinde yer alıyorum. Çok sayıda firmada faaliyet gösterdim, üst düzey yöneticilik yaptım, 1996 yılında kendi firmamın kuruluşunu gerçekleştirdim. Artıma konusunda iki kulvarlı bir piyasa olduğunu söyleyebiliriz. Bu kulvarlardan bir tanesinin sıfır ila 250 bin dolarlık endüstriyel türlü arıtmalardır. İkinci kulvarın ise 1 milyon ila 100 milyon dolar arasında yer alan, şehir atıksularının arıtımına yönelik faaliyet gösteren firmalar ve bu firmalara ekipman üreten şirketler olduğunu söyleyebiliriz. Biz firma olarak daha çok ilk kulvar olarak bahsetmiş olduğumuz alanlarda çalışmalarımızı sürdürmekteyiz, ancak 250 bin dolar ile 500 bin dolar arasındaki kısımda yer almaktayız. Şu an firmamız iş hacmi konusunda oldukça iyi bir seviyede. 2019 yılında mevcut işerimizin daha da iyi bir seviyede olacağını düşünüyoruz. Türkiye dışındaki projelerimiz de bu durumda etkili olacaktır. Şu an Irak’ta mevcut olan iki proje üzerinde pazarlama çalışmalarımızı sürdürüyoruz. İran’da da benzer bir şekilde çalışmalarımız bulunuyor ve görüşmelerimiz sürüyor; fakat Ortadoğu ülkeleri Türkiye gibi değil, bazı süreçler çok yavaş ilerliyor. İmza süreçleri tamamlanmasının ardından işlemler hızlanmaya başlıyor ve biz şu an yavaş ilerlemenin olduğu kısımdayız. Bu ülkelerde Türkiye’deki portföyümüzün dışında çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Bu ülkelerde yapmış olduğumuz çalışmalar arasında şehir atıksularının arıtımı ve içme suyu arıtımı gibi çok daha büyük montajlı işler üzerinde yoğunlaşmış vaziyetteyiz. Türkiye’de bu ölçekli projelerde çok fazla bir pazar payı elde edemediğimizden dolayı, yurt dışında bu alanlarda projelere yöneliyoruz. Türkiye’de ise daha önce de belirtmiş olduğum gibi endüstriyel bazlı projelerde çalışmaktayız. Portföyümüzün yüzde 50’lik kısmının yurt dışında oluştuğunu söyleyebilirim. Mısır, Sudi Arabistan, Cezayir, Türkmenistan gibi ülkelerde çalışmalarımız bulunuyor.

Firma olarak hedeflerimizi 1 milyon dolar ile 100 milyon dolar arasındaki büyüklüğe sahip projelere yavaş yavaş yöneltmeyi düşünüyoruz. Bu döneme kadar, bu ölçüdeki projelereyönelmemiş olmamızın asıl nedeni, teminat mektuplarıyla alakalı bir durumdur. 10 milyon dolarlık bir projede, 22 milyon dolarlık bir teminat verebilmeniz, bunun için de ekonomik güce sahip olmanız gerekiyor. Bu kadar büyük ölçekli projelerde, yapmış olduğunuz hizmet karşılığında ödeme almamanız durumunda, ekonomik açından büyük bir sorun yaşayabilirsiniz. Bu nedenle aracı firmalar olmadan doğrudan devletten alabileceğimiz işlere odaklanıyoruz.

Röportajın devamı için tıklayın: http://www.suvecevre.com/edergi/frame.asp?mag_id=19&sayi=129