Merkezi Fransa'da yer alan dünyanın en büyük polimer üreticilerinden SNF, özellikle atıksu ve içme suyu alanında kullanılan polimerler üretiyor. 2009 yılı rakamlarına göre yıllık polimer üretimi 350 bin tondan fazla olan şirket, dünya genelinde 2750 çalışanı ve 4 kıtada yer alan 20 fabrikasıyla 130 ülkeye ihracat yapıyor ve 140 binden fazla son kullanıcıya hizmet veriyor. Dünya genelindeki cirosu 1,5 milyar euro'yu geçen SNF'nin Türkiye'deki cirosu da ciddi rakamlara ulaşıyor.

SNF Floerger Kimya Sanayi ve Tic. Ltd. Şti. (SNF Türkiye), SNF'nin 38 alt kuruluşundan biri. Daha önce SNF ürünlerinin Türkiye satışını yapan Kıvanç Kimya firması ile birlikte 2001 yılında kurulmuş yabancı sermayeli bir ortaklık. SNF Türkiye'nin Kıvanç Kimya'nın iç pazardaki tecrübe ve bilgi birikimi ile SNF'nin teknik desteğini birleştirerek çok kısa sürede lider firma konumuna geldiğini söyleyen SNF Türkiye Şirket Müdürü Haluk Akıncı, "SNF Türkiye olarak yeni bir görev daha aldık. Komşu ülkelerde, Orta Asya ve Balkanlar'da SNF'nin ilişkilerini kuracağız ve devam ettireceğiz. Bu bizim için hem önemli hem de zorlu bir görev. SNF olarak ekip çalışmasının başarının çok önemli bir şartı olduğuna inanıyoruz ve bu inanç ve güven duygusuyla geleceğe emin adımlarla yürüyoruz" diyor.

SNF'nin binden fazla polimer çeşidi ürettiğini belirten Haluk Akıncı, "SNF, dünyada ve Türkiye'de pazar lideri. Geçen yıl itibariyle, dünya pazarının yaklaşık yüzde 40'ını kontrol ediyor. Türkiye'de ise yaklaşık yüzde 65'lik bir pazar payına sahibiz. Özellikle belediyeler ve organize sanayi bölgelerinin açtığı ihalelerde ise bariz bir üstünlüğümüz var. Bu tür ihalelerde yüzde 90'a yakın bir başarıya ulaştık. Türkiye'de en fazla üzerinde durduğumuz konu, atık su ve içme suyu arıtma. İstanbul, Ankara, İzmir ve Kayseri gibi birçok büyükşehir belediyesiyle çalışıyoruz. 9 yıldır İstanbul'un, 4 yıldır Ankara'nın içme suyu arıtma tesislerinde, diğer şehirlerin de atıksu arıtma tesislerinde polimerlerimiz kullanılıyor" şeklinde konuşuyor.

Akıncı, şöyle devam ediyor: "SNF'in binden fazla ürününün yaklaşık 800'ü su arıtmada kullanılıyor. 200'ü ise başta petrol, madencilik ve kağıt endüstrisi olmak üzere tarımdan kozmetiğe, tekstile kadar birçok farklı sektörde kullanılıyor."

"Türkiye, içme suyu konusunda şanslı bir ülke. Su kalitesi oldukça yüksek. Büyük şehirler dışındaki içme suyu arıtma tesislerinde suyun giriş bulanıklığı çok yüksek olmadığı için polimer kullanımı daha az. Ama İstanbul, Ankara gibi büyük şehirlerin içme suyu arıtma tesisleri için bu ürünler çok önemli."

Teknik destek ve eğitim çok önemli

"Bizim alanımızda en önemli konulardan biri de teknik destek. Bu desteği verebilmek için arkanızda sağlam bir kuruluş ve bilgi birikimi bulunması gerekiyor. Bugün, SNF'de 50 civarında mühendis sadece Ar-Ge'de çalışıyor. Sürekli yeni ürünler geliştiriliyor ve bu çalışmalardan bütün alt kuruluşlar istifade ediyor. SNF, çok büyük bir bilgi birikimine sahip. Biz de bu bilgi birikimini zamanında ve süratle müşterilerimize aktarabiliyoruz."

"Türkiye'de, atıksu arıtma ve içme suyu arıtma tesislerinin özelleştirilmesi başladı. Özel kuruluşlar bu tesisleri işletmeye başladığında, en büyük maliyetlerden biri olarak karşılarına polielektrolit çıkıyor. Konuyla ilgili neler yapabilecekleri konusunda bize dönüyorlar. Biz de polielektrolit ürününün doğru seçilmesi ve doğru uygulanmasının önemini anlatıyoruz. Bu konuda müşterilerimize hem teknik destek hem de eğitim hizmeti sağlıyoruz. Müşterimiz arkasında güçlü bir teknik servis olduğunu ve en ufak bir problemde onlara gerekli desteği sağlayacağımızı biliyor."

"Rakip firmalara göre en önemli farklılıklarımızdan biri, yüksek stok seviyemiz. Bugün, Türkiye'de yaklaşık 2 aylık stok seviyesiyle çalışan tek firmayız. Bunun yüksek bir maliyeti var ama biz müşterilerimiz için bu maliyete katlanıyoruz. Çünkü bizim ürünlerimiz bu tesisler için kritik önem taşıyor. Bu ürünler olmazsa tesis durma noktasına geliyor. Beklenmeyen bir duruma karşılık, müşterilerimizin birkaç aylık stoklarını depomuzda bulundurmalıyız ki bu tesisler çalışmalarına devam edebilsin."

AB Çevre Müzakereleri, pazarı geliştirecek

"Ekonomik krizin bu pazarı çok yüksek oranda etkilediÄŸi söylenemez. Çünkü insanlar su içmek ve kullanmak zorundalar. Özellikle büyükÅŸehir belediyelerinin sarfiyatlarında kayda deÄŸer bir azalma olmadı. Fakat ödemelerle ilgili sıkıntılar yaÅŸandı. Ama diÄŸer sektörlerde bir gerileme oldu. Bugün ise dipten çıkıldığını ve büyümenin baÅŸladığını söyleyebilirim.  2010'un 2009'dan daha iyi olacağına eminim. AB çevre müzakerelerinin baÅŸlamasının da buna etkisi olacaktır. Türkiye'nin çevre konusundaki geliÅŸiminin de giderek artan bir hızla devam edeceÄŸini söyleyebiliriz."

SNF Türkiye Satış Müdürü Ender Elmalı:

"Polielektrolit maliyetlerinin hesaplanmasında 'işlem maliyeti' metodu kullanılmalı"

"Türkiye'nin pazar hacmi bizim tahminlerimize göre 4 bin ton civarında. Bizim pazar payımız ise yaklaşık yüzde 65. Tabi bu değerler bizim kendi yaptığımız araştırmalarda bulduğumuz tahmini değerler. Çünkü Türkiye'de bu işle ilgili güvenilir istatistiki bilgiler yok. Çok yakın bir gelecekte bu rakamların ikiye katlanacağını düşünüyoruz. Zaten Türkiye'de bu pazarın olması gereken büyüklük en az 10 bin ton."

"Günümüzde polielektrolitler özellikle atıksu ve içme suyu arıtmada vazgeçilmez bir role sahipler ve bu tesislerin işletmesinde en önemli maliyet unsurunu teşkil ediyorlar. Bu nedenle gerek atıksu ve içme suyu arıtmada gerekse diğer kullanım alanlarında doğru polielektolitlerin seçilmesi ve uygulanması büyük önem taşıyor."

"Polimer seçiminde ve maliyetin hesaplanmasında kullanılan metot da önem taşıyor. Bu konuda ülkemizde geçmişte salt fiyata dayanan değerlendirmeler yapılıyor, yüksek miktarda katkı maddesi ihtiva eden polimerlerle netice alınmaya çalışılıyordu. Artık bu metodun sonuç vermediği, aksine işletme maliyetlerini yükselttiği görülüyor. Polielektrolit maliyetlerinin hesaplanmasında doğru ve güvenilir metot 'işlem maliyeti'dir. Memnuniyetle görüyoruz ki, günümüzde ürünün performansını esas alan 'işlem maliyeti' sistemini kullanan belediyelerin ve özel kuruluşların sayısı giderek artıyor. Biz de SNF Türkiye olarak üzerimize düşeni yapıyor ve bu konuda son kullanıcıyı bilgilendiriyoruz."

"SNF'in ürün gamında içme suyu ve atıksu arıtma ile ilgili 800'e yakın polimer çeşidi var. Bunların hepsi farklı modlarda ürünler. Dolayısıyla sizin çamurunuza, sizin suyunuza en uygun ürünleri bulmak ve uygulamak için bir eğitim gerekiyor. Biz de bu hizmeti veriyoruz. Eğitimin yanında teknik destek de sağlıyoruz. Bizi rakiplerimizden ayıran en önemli özelliklerimizden biri de Türkiye'de bu işi en iyi yapan firmalardan biri olmamız. Bunun bir avantajı da müşterilerimizin bize duyduğu güvenin artması."