29 AÄŸustos 2014 | SÖYLEŞİ 73. Sayı (AÄŸustos 2014)

2014 yılı ilkbaharında kurulan Sigma Pompa ve Çevre Teknolojileri, 2012’de ABS Pompa’yı satın alan Sulzer’in atıksu ürünlerinin Türkiye ve KKTC distribütörlüğünü üstlendi...Sigma Pompa, 2014 yılı ilkbaharında sektörde farklı firmalarda görev almış, ciddi bir tecrübe ve bilgi birikimine sahip Cem Çakır, Korhan Bulut, Kerem Yorgancı ve Serkan Kılıç’ın birlikte kurduğu bir firma. Şirket, Sulzer’in atıksu ürünlerinin Türkiye ve KKTC distribütörlüğünü yapıyor.
Türkiye pazarına 1993 yılında giren ve o zamandan bu yana önemli referansları ve sektörde saygınlığı bulunan ABS Pompa’nın 2012 yılında Sulzer tarafından satın alındığını ve o tarihten bu yana Sulzer çatısı altında devam ettiğini söyleyen Sigma Pompa Yönetici Ortaklarından Serkan Kılıç, “Sulzer bu satın almanın ardından Türkiye’de yoluna distribütörlükle devam etme kararı aldı. Bu süreçte yapılan görüşmeler sonucunda Sigma Pompa olarak Sulzer’in atıksu pompa ve ekipmanları ürün grubunun Türkiye ve KKTC distribütörlüğünü üstlendik. Hem ticari hem de teknik anlamda son derece rekabetçi olan bu ürünleri en iyi şekilde temsil edeceğimizi düşünüyoruz” diyor.


Öncelikli hedef: mevcut müşterilere ulaşmak
Sigma Pompa’nın diğer Yönetici Ortaklarından Kerem Yorgancı ise firmanın hedefleriyle ilgili şu bilgileri veriyor: “Bizim öncelikli amacımız Sulzer-ABS Pompa’nın Türkiye’deki mevcut müşterilerine tekrar ulaşmak. Çünkü Türkiye’de çok sayıda projede kullanılmış ürünlerimiz var. Ürünlerin verimliliği, uzun ömrü ve makul yedek parça fiyatlandırması gibi nedenlerle uzun yıllardır memnun bir şekilde Sulzer ürünleri kullanan belediyeler bulunuyor. Bu mirası toplayan, 1993 yılından bu yana yer aldığı Türkiye pazarında söz konusu ürünleri iyi bir şekilde sektöre sunan, önemli referanslar edinilmesini sağlayan geçmiş dönemdeki arkadaşlara da teşekkür etmek gerek. Şirket olarak kısa vadedeki hedefimiz, çok hızlı bir şekilde pazardaki yerimize geri dönmek. Ardından orta vadede kendi bilgi birikimimiz ve tecrübemizi kullanarak, geniş ürün portföyümüzün avantajıyla kendi pazarımızı genişleterek pazar lideri olmayı hedefliyoruz.”





Sulzer, atıksu pompalarında IE3 motorları standart olarak sunuyor
Sulzer’in su ve atıksu konusunda çok geniş bir ürün portföyü olduğunu belirten Yorgancı, Türkiye pazarına sunulan ürünlerle ilgili de şu bilgileri veriyor: “Sulzer, teknoloji anlamında da son derece gelişmiş bir firma. Örneğin atıksu pompalarında son üç senedir IE3 motorları standart olarak, herhangi bir fiyat farkı gözetmeksizin müşterilerine sunuyor. Sulzer’in ürün gamında pompa ve mikserlerin yanı sıra Nopon marka (Sulzer tarafından satın alınan Finlandiya markası) difüzerler, manyetik yataklı turbo kompresör gibi ürünler bulunuyor. Sulzer, sektörde tek marka altındaki en geniş ürün yelpazesine sahip firmalardan biri. Atıksu dışında temiz su ve sulama alanında da oldukça geniş bir ürün gamına sahip.”
“Ürünleri birkaç dala ayırabiliriz. Dalgıç olarak tabir ettiğimiz, suyun altında çalışan, atıksu arıtma tesislerinde, terfi istasyonlarında kullanılan, dalgıç atıksu pompaları ve dalgıç karıştırıcılar, segmentlerimizden biri. Bir diğer segmentimiz ise havalandırma. Havalandırmada da difüzörlerimiz, turbo blowerlarımız ve birtakım dalgıç havalandırıcılarımız var. Bunun dışında susuzlaştırma segmentimiz mevcut. Burada da alüminyum gövdeli, hafif, taşınabilir, dalgıç şantiye pompaları var. Drenaj pompaları çok ciddi bir pazar. Bu segment için kalite/performans oranı çok yüksek olan tek pompa ile yaklaşık 1000 m3/h’lik debilere çıkabilen ürünlerimiz var ve satış kanallarımızı genişleterek hızlı bir şekilde bu ürünlerimizin sunumunu yapmak istiyoruz. Bir diğer ürün grubu da karıştırıcılar. Bunlar da çamur çürütme tanklarının içindeki mekanik karıştırıcılardan büyük tanklara monte edilebilen motoru dışarıda karıştırıcılara kadar çok geniş bir ürün gamına sahip. Bunların yanı sıra Sigma bünyesinde şimdilik doğrudan yer almasa da Sulzer’in 25-30 bin metreküp/saat’lere ulaşan büyük çift emişli, dikey türbin tipi pompaları mevcut. Biz de bu ürünleri kentsel uygulamalarda sunabiliyoruz.”


Manyetik yataklı turbo blower konusunda iddialı
Ürünlerden bahsederken, manyetik yataklı turbo kompresörlere de özellikle değinmek isteyen Yorgancı, şöyle devam ediyor: “Türkiye’de turbo kompresör olgusu çok hızlı bir şekilde gelişti. Son kullanıcı idareler bu ürünleri istiyor ve proje firmaları da daha çok üzerine eğiliyor. Sulzer olarak çeşitli arıtma tesislerinde çalışan güvenilir manyetik yataklı turbo kompresörlerimiz var. Bursa’da Yeşil Çevre Atıksu Arıtma Tesisi’nde ve Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nın arıtma tesisinde son derece verimli bir şekilde uzun süredir çalışıyorlar. Erzurum’da yeni devreye alınacak her biri 400 kw’lık manyetik yataklı turbo kompresör setlerimiz bulunuyor. Bunlar kısa vadede belediyeye enerji tasarrufu, daha az bakım masrafı gibi avantajlar sağlayacak ürünler. Manyetik yataklı turbo blower konusunda son derece iddialıyız. Yakın zamanda daha farklı çeşitli projelerde de göreceğinizi tahmin ediyorum. Bu yeni ve yüzde 50’lere varan enerji tasarrufu sağlayan ekipman grubunun, en kısa sürede daha yaygın olarak tesislerdeki yeni yatırım ve değişimlerde var olacağını biliyoruz.”





Önemli işlere imza attı
Sigma Pompa’nın kuruluşundan bu yana yaptığı çalışmalarla ilgili bilgileri ise Serkan Kılıç veriyor. Kısa sürede kayda değer işlere imza attıklarını belirten Kılıç şunları söylüyor: “Kuruluşumuzun henüz onuncu gününde DSİ’nin Ergene Havzası projeleri kapsamındaki Keşan Atıksu Arıtma Tesisi’nin pompa siparişini aldık. Bu projede kullanılacak dalgıç atıksu pompaları, mikserleri ve karıştırıcıları tedarik ediyoruz. Ayrıca aktif olarak takip ettiğimiz ve sonuçlanmak üzere olan projeler de mevcut. Bu sene içerisinde hedeflediğimiz bir kaç tane daha büyük ölçekli proje var. Bunları da bu sene içerisinde almayı hedefliyoruz. Türkiye’deki yapılanmayı tekrar gözden geçiriyoruz. Projeleri çok sıkı takip ediyoruz ancak sadece proje takibiyle yetinmek istemiyoruz. Öncelikle drenaj pompaları, domestik pompalar konusunda bayilikler vermeyi planlıyoruz ve bununla ilgili görüşmelerimizi sürdürüyoruz. Böylece ürünlerimizi tüm pazara yaymayı planlıyoruz.”


Servis ağı genişletiliyor 
“Servis yapısı eskiden olduğu gibi aynen devam ediyor. Eski servis müdürü Yener Bey servisi devraldı ve aynı ekiple, aynı yerde faaliyetlerini sürdürüyor. Servis, bizim dışımızda ama bizimle paralel bir şekilde çalışıyor. Dolayısıyla servis anlamında herhangi bir gerileme söz konusu değil. Ayrıca servis ağını genişletmek için biz de çalışmalar yapıyoruz. Akdeniz, İç Anadolu ve Ege’de bölgesel servisler planlıyoruz. Çünkü pompayı tedarik etmek kadar sonrasındaki hizmeti kısa sürede götürmek de çok önemli. Bu konuda da müşterilerimize en iyi hizmeti sunmayı istiyoruz. Sigma olarak şu anda sadece Sulzer’in distribütörlüğünü yapıyoruz. İlerleyen dönemlerde Sulzer dışında tamamlayıcı ürünlerle ilgili çalışmalar yapabiliriz ama Sulzer’in ürün gamı o kadar geniş ki şu an için ihtiyaç kalmıyor.”


Değişim pazarı da hareketlenecek
Sektörler ilgili de değerlendirmelerde bulunan Sigma Pompa Kurucu Ortaklarından Serkan Kılıç, şu ifadeleri kullanıyor: 
“Pazar yatırıma açık ve sürekli yeni yatırımlar yapılıyor. Bunun yanında çok kısa zamanda değişim pazarı da hareketlenecek. Çünkü daha verimli ürünler geliyor. Avrupa pazarı tamamen değişim üzerine kurulu. Yatırımlar zaten yapılmış, artık onlar daha verimli çalıştırmanın yollarını arıyor. Dolayısıyla sürekli daha verimli yenilikçi ürünler geliştiriliyor. Sulzer de yenilik anlamında öncü firmalardan biri. Sürekli ürünlerini geliştirmek, daha verimli hale getirmek için çalışmalar yapıyor. Rakipleri IE3 motorları yeni yeni kullanırken Sulzer’in 2011 yılından itibaren IE3 normunda dalgıç motorlar üretip pompalarına standart olarak koyması da bunun göstergelerinden biri. Sulzer ürünleri şartnameleri her daim sağlıyor. Hatta çoğu zaman şartnamelerde istenenin fazlasını veriyor. Özellikle manyetik yataklı turbo blowerlar konusunda değişim pazarının birkaç referanstan sonra hızla hareketleneceğini düşünüyoruz.”

 

---

R E K L A M