27 Nisan 2012 | HABERLER 45. Sayı (Nisan 2012)

Japon pompa üreticisi Ebara’nın ürünlerini Türkiye’ye sunan Sump Pompa, geçtiğimiz yılın son aylarında İstanbul Ümraniye’de yer alan yeni binasına taşındı. 4 katlı, yaklaşık 1400 metrekarelik yeni binasında hizmet vermeye başlayan firma, yönetim, satış, finans, muhasebe, ithalat, servis, yedek parça, depo, montaj ve servis birimlerini yeni binasına taşıdı. Sump Pompa’nın yeni binasında müşterilerine, bayilerine ve tesis sahiplerine yönelik seminerler düzenlemeyi planladığı bir de seminer salonu yer alıyor.

Sump Pompa’nın kurulduğu 2000’li yılların başında agresif bir büyüme stratejisiyle çalışmalarını sürdürdüğünü söyleyen Sump Pompa Genel Müdürü Metin Oylumlu, “2009’da büyüme yavaşlasa da 2010’dan sonra bu hızlı büyüme tekrar başladı. 2011’de de ciddi bir büyüme yaşadık. Bunun göstergesi olarak 2011 Ekim ayından itibaren de yeni yerimizde çalışmaya başladık.” diyor.

Sump Pompa’nın ürünlerini Türkiye pazarına sunduğu Ebara’nın “dünyanın tek marka altında en büyük pompa imalatçısı” olduğunu ifade eden Oylumlu, “Tek marka altında tüm pompalar var. Türkiye’de Ebara’nın bize tahsis etmiş olduğu yetki ölçüsünde yeni ürünleri de portföyümüze katarak satıyoruz. Yeni ürünlerimizi kullanmaya başlayan firmalar da Ebara kalitesini yakından görmüş ve test etmiş oldu. Böylece bizim büyümemiz de hızlandı.” şeklinde konuşuyor.

“Türkiye tarihinin en büyük debili pompalarının siparişini aldık”
“2011 yılında Türkiye tarihinin en büyük debili pompalarının (her biri 20 m3/sn, 5250 kW kapasitede 4 adet) siparişini aldık.” diyen Oylumlu, “Bu pompaları 2013 yılı sonlarında faaliyete başlayacak olan bir santrale vereceğiz. Enerji sektöründe adımlarımız bununla sınırlı değil. Mart 2012’de İzmir’de kurulacak başka bir termik santral için de proje yapıyoruz. Bu santraldeki pompalar da her biri 2400 kW gücünde 3 adet denizsuyu pompası. Bu gelişmeler yaşanırken yeni yerimize geçerek pazarlama, satış, yedek parça ve servis açısından daha rahat hareket etme şansına sahip olduk. Zaten kadromuz da büyüdü ve büyümeye de devam edecek. Birkaç yıl içerisinde en az 100 kişilik bir kadroya sahip olmayı hedefliyoruz.” ifadelerini kullanıyor.


Sump Pompa Genel Müdürü
Metin Oylumlu

“Ebara her türlü yatırımı kaldırabilir”
Sump Pompa’nın yeni binası hakkında da bilgi veren Metin Oylumlu şöyle konuşuyor: “Yeni yerimiz yaklaşık 1400 metrekarelik 4 katlı bir bina. Yönetim, satış, finans, muhasebe, ithalat, servis, yedek parça, depo, montaj ve servis birimlerimizi yeni binamıza taşıdık. Bunların yanı sıra bir de seminer salonumuz var. Bu salonumuzda ürünlerimizin kullanıcılarına, bayilerimize, tesis sahiplerine yönelik seminerlerimiz olacak. İlk seminerimizi de gerçekleştirdik. Yeni yerimizin avantajı, büyük sanayi sitelerine yakın olması. Dolayısıyla birçok yardımcı ekipmanı buralardan sağlama imkanımız mevcut. Ebara öyle bir firma ki, çok geniş bir pompa ürün grubunun olmasıyla ne kadar yatırım yaparsanız yapın yatırımı kaldırabilecek bir yapıda.”

“Yılda dört seminer düzenleyeceğiz”
“Bayi sayımızda da yüzde 30 civarında bir artış yaşadık. Daha da artmasını bekliyoruz çünkü henüz bayilik sistemini yerleştirmediğimiz şehirler var. Bayilerimiz de kullanıcılarımız gibi ürünlerimizi sattıkça, kullanıcıların olumlu tepkilerini gördükçe bizimle çalışmaya devam ediyorlar. Bu olumlu gelişmelerle 11 yıldır bayimiz olan yerler var. Bayilerimize aralık ayı itibariyle bir seminer düzenledik. Bahar ve yaz aylarında da yeni bir seminer vereceğiz. Yılda dört seminerimiz olacak. Endüstriyel sektördeki firmalar da dahil olmak kaydıyla yeni yerimizi de tanıtarak, teknik mühendis arkadaşlarımızın ürünlerimizi anlattığı seminerler düzenleyeceğiz.”
“Ebara, çok reklam yapan, bütün pazarlama stratejisini reklam üzerine kuran bir firma değil. İmal ettiği ürünü adeta evladiyelik kullanım mantığıyla imal eden ama bunun pazardan teyidini de ancak malını, pompasını kullandırarak almayı seçen bir firma. Ebara pompalarını proje bazında 30-40 yıl önce alan özel veya devlet kuruluşları, tekrarlayan yatırımlarında ya da taleplerinde memnuniyet ve performans açısından yine Ebara’yı tercih ediyor. Bu nedenle, en ufak domestik müşteriden makine imalatçısına, endüstriyel kuruluşlardan her türlü altyapı kuruluşuna, inşaat firmalarında enerji sektöründeki firmalara kadar herkesin adım adım Ebara’yı kullanarak kalitesini görmelerini ve bunun akabinde tekrar bize yönelmelerini hedefledik. Bu son derece sabır, sebat, ısrar ve hırs gerektiren bir iş. Büyümemiz adım adım fakat çok sağlam oldu.”

“Tabi bu arada pazar da büyümeye devam ediyor. Biz de pazarın büyüyen kısmından en çok pay alan firmayız. Böyle olunca da pazar payımız giderek yükseliyor. Sabit pazarda da bizim ürünlerimizi kullanan diğer firmalar, maliyet fayda oranını gördüğünde bize dönüyorlar. Ebara’nın her üründe aynı standardı sağlaması, yedek parça-bakım konusunda standardizasyonu sağlaması son kullanıcıları adım adım bize çekiyor.”

“Ebara’nın Türkiye’de 2011 yılı sonunda satmış olduğu büyük kapasiteli pompalarla, enerji sektöründe çok büyük bir çığır açacağını düşünüyoruz. Çünkü satılan pompalar süper dubleks paslanmaz çelik ve ağırlığı 60 ton olan pompalar. Motorsuz hali 60 ton olan bu pompalarımız motorla birlikte 160 tona yaklaşıyor.”

“Antalya Akvaryum’da monoblok FPS modelleri kullanılacak”
“Şu anda Antalya’da 140 metre uzunluğunda dünyanın en uzun tünel boyuna sahip bir akvaryum inşa ediliyor. Antalya Akvaryum adındaki bu tesiste, köpek balıklarına kadar birçok okyanus türü deniz canlısına ev sahipliği yapacak 5000 metreküp deniz suyunu içinde bulunduracak bir akvaryum olacak. Burada kullanılacak olan pompaları da biz temin edeceğiz. Ebara’nın yekpare, yani monoblok, plastikten imal edilmiş FPS modelleri kullanılacak.”

“Antalya Akvaryum’a 2012 yılı içerisinde pompaları takacağız ve 2050 yılına geldiğimizde çocuklarımız oradaki Ebara pompaların hala çalıştığını görecek. Ebara’nın en önemli özelliklerinden biri, çok uzun yıllar çalışmasını sürdürürken neredeyse hiç bakım-servis gerektirmemesi. Diğer pompalar da 40-50 yıl çalışabilir ama çalıştığı sürece sürekli bakım ve servis gerektirerek işletim maliyeti çıkarabilir. Ebara pompalar ise hiç bakım ve servis gerektirmeden 50 yıl, belki de daha fazla süre çalışmaya devam eder. Bizim pompalarımızı kullanan sektörler yavaş yavaş bu mukayeseyi yaparak ayrıcalığı görüyorlar ve bizi tercih ediyorlar. Bunun dışında 2000 ton/saat; 130-150 mss kapasitelere ulaşabilecek paslanmaz çelik pompalar Japonya tarafından satış hattımıza dahil edildi. Yılın ikinci yarısında ülkemizde bu tip pompa projelerinden de bahsedebileceğiz.”