1 AÄŸustos 2011 | SÖYLEŞİ 39. Sayı (Temmuz - AÄŸustos 2011)

GeçtiÄŸimiz aylarda 1’inci yaşını kutlayan HAUS Santrifüj Teknolojileri, kısa sürede oldukça hızlı bir büyüme gösterdi. Yönetici Ortaklar Korhan Bulut ve Cem Çakır ile Pazarlama Müdürü Özlem Sungun, firmanın faaliyetlerini ve hedeflerini Su&Çevre Teknolojileri’ne anlattı.
Su&Çevre: Kısaca HAUS hakkında bilgi alabilir miyiz?

Korhan Bulut: HAUS Santrifüj Teknolojileri 2010 yılının Mayıs ayında Hakkı Usta Oğulları Mak. San. Tic. Ltd. Şti’nin iştiraki olarak faaliyete geçti. HAUS Santrifüj Teknolojileri çevre uygulamaları, endüstriyel uygulamalar ve gıda uygulamaları için santrifüj dekantör ve separatör satışlarını gerçekleştiriyor. HAUS, 1 m³/saat’ten 180 m³/saat’e kadar farklı kapasitelerde susuzlaştırma, sınıflandırma, yoğunlaştırma ve temizleme dekantörleri ile süt, yemeklik yağ, çevre uygulamaları ve mineral yağ uygulamaları için farklı kapasite ve modellerde separatörler sunuyor.

Hakkı Usta ismi endüstriyel alanda arzu edilen imaj algılamasını sağlamadığı için, organizasyonumuzu HAUS markası adı altında büyümeyi öngördük. HAUS, Hakkı Usta’nın satış ve pazarlama firması olarak faaliyete geçti. Bu oluşumda en çok inandığımız noktalar makine kalitesi ve firmanın kurumsal yapıya ulaşmak konusunda gösterdiği istekti. HAUS’u kurarken amacımız, firmayı dünya markası yapmak ve çamur sektöründe uzmanlaşmış bir firma haline getirmekti. Şu anda geldiğimiz noktada, ileri teknoloji sahibi birçok firmayla distribütörlük anlaşmaları imzaladık. Türkiye’deki dekantör satışlarının yaklaşık yüzde 70’ini HAUS gerçekleştiriyor. Satışımızı kolaylaştıran en önemli unsurlardan biri mobil saha testlerimiz oldu. Bu sayede Şişecam ve Kumsan’a da dekantör verdik. Bu firmalar dışında büyük belediyeler, Konya Şeker Fabrikası, Tüpraş, Petkim, ASKİ, Turaş ve Türkiye’de sektöründe önde gelen birçok firma ve kurumla çalışıyoruz. Referanslarımızın artması bizim için çok önemli, çünkü yeni kurulan her şirket gibi bizim de ilk planda karşılaştığımız zorluklardan biri referansımızın olmamasıydı. Bu engeli aşmak için bazı teminatlar verdik. Verdiğimiz bütün teminatları yerine getirdiğimiz için bize olumlu geridönüşler oldu, referanslarımız birbirini tetikledi. Garanti süremizin beş yıl gibi çok uzun bir süre olması da makine kalitemizi ve verdiğimiz hizmete ne kadar güvendiğimizi gösteriyor. Şu anda günde minimum sekiz ila on adet teklif gönderiyoruz.
Üstünde durduğumuz konulardan biri de dekantörlerde enerji tüketimi. Polimer ve enerji tüketimini azaltmak için çalışmalar yapıyoruz. Bu konuda dünya firmalarının yakaladığı performansı yakalamış durumdayız ama yeni materyaller üzerinde çalışıyoruz. On sene içinde, separasyon teknolojilerinde dünyanın beş büyük firmasından biri olmayı planlıyoruz. Türkiye’deki yatırımlarımızı da büyüteceğiz. Aydın’da yeni bir alan satın aldık.   

Su&Çevre: Bir yıl içinde oldukça hızlı büyüdünüz. Bunun sizce sebepleri nelerdir ve bu süreçte başka neler yaptınız?

Korhan Bulut:  HAUS çok esnek bir firma, belirli katı kuralları yok. Dolayısıyla müşteri odaklı çalışabiliyoruz. Ortaya çıkan satış sonrası sorunlar kısa sürede, etkin bir şekilde çözülebilmektedir. Bunun yanı sıra 18 kişilik bir servis kadromuz ve fabrika olanaklarımız var. Yedek parça sağlama konusunda kolaylığımız var. Yurtdışında çalıştığımız çözüm ortaklarımızın da prosese hakim olmaları çok büyük bir avantaj. Makine kalitesi kadar proses konusunda bilgi birikimi de çok önemli. Ayrıca her türlü testi sahadan önce bu laboratuvarımızda yapabiliyoruz. Kullanabileceğimiz en kaliteli malzemeleri kullanıyoruz. Ar-Ge’yi çok önemsiyoruz. Müşterilerimiz ve iş ortaklarımız bizi bir Ar-Ge partneri olarak görüyor. Bütün ürünlerimizin dizaynı kendimize ait.

Cem Çakır: Firmanın kuruluşunu takip eden günlerde, aktif olduğumuz sektörlerin ihtiyaçları doğrultusunda firmamızın faaliyet alanını genişletmeye karar verdik. Firmamızın faaliyet alanını genişletirken, özellikle çamur bertarafı konusunda çalışmak doğrultusunda karar aldık. İmalatını yapmakta olduğumuz santrifüj dekantörler, çamurun bertarafında ilk kademeyi oluşturuyor ve arıtma çamurlarının sürekli sistemlerde, hijyenik koşullar altında ve minimum bakım-onarım ihtiyacıyla verimli bir şekilde susuzlaştırılmasını sağlıyor. Ancak günümüzde, çevre bilincinin artması ve atıkların uzaklaştırılmasına ait standartların yükselmesi ve arıtma çamurlarının çevreye verdiği zararlar konusunda yapılan çalışmaların ortaya çıkardığı sonuçlar, arıtma çamurlarının sadece susuzlaştırılarak bertaraf edilemeyeceğini gösteriyor. Bu sebeple, çamur bünyesindeki su oranının azaltılması ve nihai olarak uzaklaştırılması gereken atık miktarının azaltılması için susuzlaştırma sonrasında kurutma, ve kimi zaman da yakma proseslerinin uygulanması isteniyor.
Kurutma ve yakma prosesleriyle ilgili olarak çalışmalarımızda, bu konularda tecrübeli Avrupalı üreticilerle işbirliği yapma kararı aldık. Bu doğrultuda, bant kurutma sistemlerinde Almanya’dan Stela Trocknungstechnik Laxhuber GmbH ile işbirliği yaptık. Diğer bir kurutma teknolojisi olan güneş enerjisi ile kurutma sistemlerinde ise Avusturya’dan Rothmaier GmbH & Co KG ile çalışmaya başladık. SOLARTIGER markalı sistemlerin üretimini yapan Rothmaier GmbH, işletme giderleri düşük, verimli çamur kurutma tesislerinin tasarım ve üretimini yapıyor. Yakma tesisleri konusunda ise üretici firmalarla görüşmelerimiz sürüyor.
Bir yandan çamur bertarafı konusunda çalışmalarımızı sürdürürken, diğer yandan arıtma tesislerine yönelik diğer teknolojik ekipmanlara olan ilgimiz de sürüyor. HAUS bünyesindeki çalışanların arıtma sektöründeki tecrübesi ve bu sektörde kullanılan makine ve ekipmanlar hakkındaki bilgi birikimi, önümüzdeki yıllarda kullanımı yaygınlaşacak olan manyetik yataklı turbo hava üfleyici teknolojisine ilgi göstermemize sebep oldu. Yaptığımız araştırmalar ve görüşmeler sonucunda, Piller GbmH tarafından üretilen Pillaerator markalı turbo hava üfleyicilerin pazarın en gelişmiş ve en verimli ürünü olduğu sonucuna vardık ve üretici firmayla distribütörlük anlaşması imzaladık. Kontrol panosuyla entegre, kompakt tasarımı, ömrü boyunca neredeyse sıfıra yakın bakım masrafı, yüksek enerji verimliliği ve çok daha küçük hava üfleyici binası gereksinimi gibi avantajları ile Pillaerator’ün önümüzdeki yıllarda çok tercih edilen bir hava üfleyici teknolojisi olacağına inanıyoruz.

Su&Çevre: Haus’un yurtdışı satışları hakkında bilgi verebilir misiniz?

Cem Çakır: Türkiye’de gerçekleştirdiğimiz dekantör satışlarına, kısa sürede uluslararası satışlar da ekledik. Yakın zamanda Danimarka, İran, Fransa ve Romanya’dan siparişler aldık. Bu siparişlerin bir kısmını teslim ettik, bir kısmı ise hala üretim aşamasında. Uluslararası satış ağımızı da kurmaya başladık. Güney Kore’den Kanada’ya, Danimarka’dan Güney Afrika’ya kadar birçok ülkede hem arıtma hem de endüstriyel projeleri takip ediyoruz. Romanya, Danimarka, İsveç, Fransa, İtalya, İran, Güney Kore ve Malezya’da birlikte çalışmaya karar verdiğimiz firmalarla distribütörlük anlaşmaları yaptık. Bundan sonra bazı merkezi Avrupa ülkeleriyle Orta Doğu, Kuzey ve Güney Amerika,  öncelikli pazarlarımız olacak. Diğer ülkelerde de zaman içerisinde distribütörlerimizi belirleyerek, HAUS ürünlerini tüm dünyaya tanıtan etkin bir satış ve servis ağı oluşturmayı istiyoruz. Planlarımız gerçekleştiğinde, Hakkı Usta ve HAUS global olarak tanınan, sektörünün lideri dekantör üreticilerinden biri olacak.

Su&Çevre: Solartiger ve Stela ile ilgili daha detaylı bilgi alabilir miyiz?

Cem Çakır: Solartiger teknolojisiyle güneş enerjisi kullanılarak çamurun yüksek nem yüzdesi düşürülüyor. Arıtma çamuru güneş enerjisiyle ısıtılarak suyun buharlaşması sağlanıyor. Burada önemli olan nokta, yüzey çamurundaki nemli havayı mümkün olduğu kadar hızlı nakletmek. Solartiger kurutma sürecinde arıtma çamurunu sürekli olarak döndürerek havalandırır. Arıtma çamurunun aerobik kalmasını sağlayıp kötü koku oluşumuna engel olur, yüzeydeki ıslak çamuru sürekli olarak çevirerek sirküle eder, yüzeydeki çamur nemli kalırken aynı anda su buharlaşır ve kurutma yatağındaki çamuru boylamasına taşır. Arıtma çamurunu kütlesel olarak ¾  oranında azaltan ve çamur bertaraf maliyetlerini düşüren Solartiger’le, kötü kokusu olmayan ve kolay bertaraf edilebilecek tanecikler elde edilir.

Düşük Sıcaklıklı Arıtma Çamuru Kurutma Sistemleri Stela’nın proses tarifi ise şöyle: Yaklaşık yüzde 20-30 KM içeriği olan susuzlaştırılmış çamur, kurutucuya beslenir. Nemli çamur keki, bir pompa aracılığıyla basınçlandırılır ve besleme bölümüne yerleştirilmiş granülasyon ünitesine beslenir. Granülasyon ünitesi, çamurun 5-7 mm çapa sahip makarna parçaları şeklinde bantın üzerine eşit bir şekilde dağıtılmasını sağlar. Özel bir kesme mekanizması, makarna parçalarının uzunluklarının eşit olmasını ve nozulların sürekli olarak temizlenmesini sağlar. Bant, dağıtılmış çamur kekini kurutma bölmesine taşır. Isıtıcıyla sıcaklığı 90-150 °C seviyesine çıkartılan hava, kurutma tüneli içerisine beslenir ve çamur yatağı içinden geçirilir. Hava transferini sağlayan fanlar, çıkış tarafına yerleştirildikleri için, tesis düşük basınç altında (emiş modunda) çalıştırılır. Fanlar ve konveyörler frekans invertörü ile kontrol edilir. Tesis parametrelerini işletme koşullarına göre ayarlamak ve en iyi kurutma verimini elde etmek mümkündür. İki bantlı sistemlerde çamur, kurutma tüneli içinden iki kez geçer. Homojen bir son ürün yapısı elde etmek için, çamur yığını alttaki bandın ortasına ulaştığında, bir karıştırma düzeneğiyle ters çevrilir ve karıştırılır. Kurutma bölmesinden geçmiş olan ürün, bandın sonunda prosesin diğer kademelerine transfer edilmeye hazır bir şekilde bir konveyöre aktarılır. Proses sonunda yüzde 65-95 KM içeriğine sahip, kurutulmuş çamur elde edilir.

Pazarlama Müdürü Özlem Sungun: “Önceliğimiz, yeni bir imaj yaratmaktı”



“Hedefimiz HAUS ile bir dünya markası yaratmak olduğu için kurumsal kimlik çalışmalarına ağırlık verdik. Pazarlama konusundaki önceliğimiz ana firmamız için mevcut izlenimi değiştirip yeni bir imaj yaratmaktı. Bu sebeple HAUS için çalışmalarımıza devam ederken Hakkı Usta için de kurumsal kimlik çalışması yaptık ve bu çalışmalarımızı diğer pazarlama faaliyetlerimizle destekledik. Örneğin HAUS için yeni broşürler tasarlarken Hakkı Usta için de broşürlerimizi yeniledik. Kurumsal kimlik çalışmalarımızı sektörel dergi ilanlarımızla, eğitim faaliyetlerimizle, ürün lansmanlarımızla, sponsorluklarımızla, katıldığımız yurtiçi ve yurtdışı fuar çalışmalarımızla destekledik. Tüm bu faaliyetlerimizle doğru bir yolda yürüdüğümüzü gösteren en önemli kriter, şu anda üretim kapasitemizin tamamen dolu olması. Bundan sonraki hedefimiz ise yurtdışı pazarlara daha fazla ağırlık vermek.”

 

---

R E K L A M