naların yapısı çok büyük farklılıklar göstermemesine rağmen, uygulama alanları açısından 2200 farklı uygulama alanı vardır. Yani 2200 tane ayrı uygulamada kullanılabiliyor. Biz Türkiye'de bugün için 200-300 tane değişik uygulama ile çalışıyoruz. Bunlar gıda, enerji, çevre, denizcilik, kimya veya biyoteknoloji gibi ana endüstri alanlarıdır. Örneğin Türkiye'de tüketilen markalı sütlerin büyük kısmı, bitkisel yağların ela yüzde 70'i bizim makinalarımızcla işleniyor. Dolayısıyla makinalarımızm kullanım alanlarına baktığınızda çok geniş bir yelpaze söz konusudur. Bu arada 5 Ocak 2009 tarihi GEA Westfalia Seperator'ün Türkiye'deki 10. kuruluş yıl dönümüdür. Bunu ela geçtiğimiz günlerde kutladık. SÇ: Westfalia Separator Türkiye taınamıyla yabancı sermayeli bir yatırım mı? Burak Pabuççuoğlu: Evet. Direkt olarak GEA Westfalia Separator'ün kendi sermayesi ve yatırımı. Bir ortaklık söz konusu değil. Türkiye'de 1999 yılında kurulduk ama kuruluşumuzdan önce ele Westfalia, bazı distribütörlük anlaşmalarıyla pazarda yer alınış. Bugün itibariyle Westfalia Separator, uyguladığı doğru stratejilerle Türkiye'cle santrifüj separasyon teknolojisi satan, uygulayan en büyük firmaclu·.Ciro olarak, insan sayısı olarak, makina sayısı olarak en büyük firmayız. Bu bizim için çok önemli bir hedefti ve burada kalmak istiyoruz. Hatta bunu daha da ileriye taşımak istiyoruz. Üç yerde yerleşimimiz var. Birincisi İzmir Kemalpaşa Organize Sanayi Bölgesi'ncle kurulu olan genel merkezimiz. Bu merkezimizde 2500 m' kapalı alana sahip bir ana tamir bakım-onarım atölyemiz var. Diğer merkezimiz Ege Serbest Bölgesi'ncle ve burada da bir atölyeıniz var ve komşu ülkelere (Ortadoğu ülkeleri gibi) ihracat ve tamirat işleri yapıyoruz. Bir de İstanbul'cla ürün satış hizmetleri verdiğimiz bu merkezimiz var. SÇ: Türkiye'cleki hedefleriniz nedir? Burak Pabuççuoğlu: Genel olarak Westfalia Separator'ün Türkiye'cleki hedefi şu: Birincisi tabi ki büyümek. İkincisi, mümkün olduğunca Türkiye'cle edindiğimiz bilgiyi başka ülkelere taşımak. Yani yakın çevre ülkelerine taşımak. Bu konuda ela başarılı olduk. Şu anda yıırtclışına ela anahtar teslimi hatlar kuruyoruz. Örneğin, Suriye, Azerbaycan gibi ülkelerde çalışmalarımız devam ediyor. Daha önce ele Kazakistan'cla işlerimiz vardı. Westfalia Separator Türkiye'cle 32 kişi çalışıyor. Ama bu sayı gittikçe büyüyecek. Özellikle bu yıl, kriz ortamında olmamıza karşın büyüme hedefimiz var. Şu ana kadar sattığımız tüm makinalara teknik seıvis desteği verebiliyoruz. Normalde diyebilirsiniz ki eğer Türkiye'ye ınakina getiriyorsanız bunun desteğini ele vermeniz gerekir, teknik seıvis hizmetinizin olması lazmı. Ama pazar öyle olmadığı gibi bu hizmeti bizden başka kimse hakkıyla vermiyor. Bu hizmeti verebilmek için uzmanlaşmış personle ve makinaya yatırım yapmak gerekiyor. Müşteri memnuniyetine dayanan bir sistemle çalıştığımız için bizim hedefimiz sadece makina satmak değil prosesi iyi bir şekilde çalıştırıp müşterinin kar etmesini ele sağlamak. Bu yüzdende organizasyonumuz diğer firmalara göre daha geniş. Örneğin bizim fimıamızcla santrifüj separasyon tekııik seıvis bölümünde çalışan 17 kişi var ve bu daha da artacak. İzmir merkezimizde bulunan ana bakım-onanın atölyemizden birçok ülkeye İran gibi bakım hizmetleri ele sunuyoruz. Gerektiğinde keneli sattığınuz makinaların tamamını yetkili olarak, sertifikalı kadromuzla tamir edebiliyoruz. Yani Westfalia'nın onayladığı, seıtifikasyonunu verdiği, aynı zamanda TÜV tarafından kontrol edilen bir tamir bakım atölyemiz var. Bunun oluşumu ela 2 sene sürdü. Hem makina hem ele personel açısından uzun sürede bu noktaya geldik. Şu anda herhangi bir ınakinamızı alıp tamir edebiliyoruz. Yine aynı şeyi söylüyorum; kendine ait makinayı tamir edemeyen çok firma var. Çünkü ne atölye, ne organizasyon, ne o eğitimsel bilgi ne ele o insan kaynağı var. Bizim makina satış, bakım onanın hizmetlerimiz yanında bir diğer önemli yönümüz ele biz bir hattın tamamını anahtar teslimi kurabiliyoruz. Bu konuda ela diğer firmalardan çok farklıyız. Kendimize ait otomasyon bölümümüz, kendimize ait proje bölümümüz var ve yazılım, otomasyon, proje takip işlerini yapabiliyoruz. Bu bölümlerimizle müşteriye daha iyi hizmet verebilmeyi hedefliyoruz. Öte yandan Türkiye'cle ileriye dönük yatırım çalışmalarımız ela olacak. SÇ: İç pazarda hedef alanlarınız var mı? Burak Pabuççuoğlu: Türkiye'cle pek çok sektör son 10 yılda çok büyüdü. Biz ele hemen hemen ana sektörlerin hepsinde çalışıyoruz. Bu açıdan bizim 4 ana bölümümüz var. Biri; mineral yağların işlenmesi, bu denizcilik ve enerji dediğimiz sektör. Daha çok petrol ve petrol ürünlerinin ayrıştırılması, temizlenmesi, saflaştırılması konusu. Diğer bir sektör ise gıda sektörü. Bu başlı başına büyük bir alandır ve bunun içine süt, meyve suyıı, bitkisel yağlar gibi alt alanlar dahildir. Üçüncü bir bölümümüz; endüstriyel sektörlerdir. Dördüncü olarak ela son 2-3 yıldır hızlı büyüyen çevre sektörü var. Son yıllarda Türkiye'cleki çevre yatmmları Su ve Çevre Teknolojileri • Sayı 24 • Ocak-Şubat 23
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=