Su ve Çevre Teknolojileri Dergisi 76. Sayı (Kasım 2014)

32 Su ve Çevre Teknolojileri / Kasım 2014 www.suvecevre.com RÖPORTAJ SU&ÇEVRE: ETA’yı benzer f rmalardan ayrıcalıklı kılan ne g b özell kler n z bulunuyor? GÜROL AHALİ: İstanbul merkezl b r f rmayız ve Türk ye çapında bay l k yapılanmamız yok. D str bütör f rma olmanın bazı zorunlulukları ve yüküm- lülükler n n olduğunun farkındayız. B z d ğer f rmalardan ayıran özell ğ - m z, doğru ürünü seçmem zd r. Çünkü bu, hem projen n doğru ve sağlıklı yol almasına, hem de d str bütör f rma ola- rak ETA’nın arkasında durduğu marka- ların ürünler n n doğru şek lde çalışması ç n kr t k b r nokta oluşturuyor. P yasa- dak f yat odaklı f rmalar kal teden ödün vereb l yor. B z se bu ödünü verm yo- ruz. Bu anlamda bay l k yapısı oluştur- muyoruz. Çünkü tekn k b lg gerekt ren ürünlerde bay kanalıyla satış yapmaya başladığınızda doğal olarak bay daha fazla satış ç n daha fazla kârlı ürün sat- maya g deb l yor. Bu da hem d str bütör f rmaya hem de markaya zarar veren b r durum yaratıyor. Ayrıca personel m z n büyük çoğun- luğu mühend slerden oluşuyor. Mühen- d sl k eğ t m almamış b r k ş n n bu ürünler satmaması gerekt ğ n düşü- nüyoruz. Çünkü bunlar endüstr yel ve tekn k ürünlerd r. Doğru ürünü, doğru uygulama ç n seç yoruz. Mesela şu anda sattığımız hemen hemen bütün ürünler n testler n Türk ye’de yapab l r durumdayız. Bu da b z m farkımız ve müşter ler m ze sunduğumuz ayrıca- lığımız. Doğru ürün seç m yapmamız ve mühend sl k f rması olmamızın yanı sıra d ğer ayrıcalığımız da ürün yelpa- zem z n gen ş olması. Sektördek d ğer f rmaların ürün sayıları azalırken b z m ürün sayımız artıyor. İst krarlı büyüyen b r f rmayız ve genç b r ek be sah b z. SU&ÇEVRE: 2014’ü nasıl geç rd n z? İBRAHİM YAZICI: T car açıdan 2013 b z m ç n y b r yıldı. 2014 yılı da y g d yor. Hedef m ze hemen hemen ulaştık. 2015’ n de y g deceğ n tahm n ed yoruz. Çünkü d nam k b r f rmayız. Her yıl eks k gördüğümüz b r ürünü f rmamıza katıyoruz. C rosal anlamda da her yıl yüzde 20-25 büyüyoruz. SU&ÇEVRE: Sektörde talep ne yönde değ ş yor? İBRAHİM YAZICI: Teknoloj k anlamda yen taleple karşılaşmadığımızı söyle- yeb l r m. Çünkü talepler yönlend ren f rmaların kend ler d r. Son kullanıcı teknoloj arayışını kend s yapmıyor. Ancak üret c f rma o teknoloj y ken- d s ne tanıtırsa veya b r derg de okursa b r arayış ç ne g r yor. Örneğ n son dönemde çamur tes sler kuruluyor, katı atık tes sler ve b yogaz tes sler yavaş yavaş ön plana çıkmaya başladı. İnsan- lar, aslında enerj n n ne kadar değerl olduğunu anlıyorlar. Mesela b z enerj ver ml l ğ yle lg l olarak turbo blower’ı ön plana çıkarmaya çalışıyoruz. Bunu yaparken yurtdışından demo ürün get r yoruz. Sadece tekn k olarak zah etmen n yanı sıra ürünü b re b r son kullanıcının yer nde test ederek o taleb yaratmaya çalışıyoruz. SU&ÇEVRE: Türk ye’de çevre sektö- ründe ek pman anlamında neden yerl b r marka çıkartılamıyor? İBRAHİM YAZICI: Aslında yerl b r marka çıkarılab l r ancak bunun pazar- lamasının uluslararası yapılması gere- k yor. Küresel pazarlama yapmadığı- nız sürece ç pazar küçük olduğu ç n h çb r f rmayı besleyecek kadar yerl üret me mkan tanımayacaktır. Hal ha- zırda zaten yapılmış, mal yetler son derece düşmüş b r ürünü Türk ye’de b r daha yapmaya çalışmanın da fazla b r anlamı yok. Ar-Ge çalışmalarıyla nova- t f b r ürünü Türk ye’de yapab l rs n z, onu bell b r katma değerle yurtdışına satab l rs n z. Dünyada f rmalar g derek azalıyor. Örneğ n esk den dozaj pom- pası yapan 1000 f rma varken ş md bu sayı 100 f rmaya düşmüş. Çünkü f rmalar b rleş yor veya d ğer küçük f rmaları yutuyorlar. SU&ÇEVRE: Serv s h zmet de ver yor- sunuz. Tes slerde en çok hang prob- lemlerle karşılaşılıyor? GÜROL AHALİ: Çevre sektörüne yapı- lan yatırımlar, son kullanıcı ç n katma değer yaratmadığından ve cepten para çıkaran b r ş olarak görüldüğünden, maalesef stenerek ve layıkıyla yapıl- mıyor. Bu nedenle tes sler gayet güzel kuruluyor fakat ş ne zaman k bakıma gel yor, o zaman c dd aksaklıklar oluşu- yor. Sektörde son kullanıcının ceb nden para çıkaran bu kısım lg den uzak kalı- yor. Bu da b ze negat f şek lde dönüyor, çünkü sürekl bakımı yapılan b r ürüne serv s h zmet vermekle kötü şartlarda çalıştırılan b r ürüne serv s h zmet vermek arasında c dd b r fark vardır. Ayrıca arıtma tes sler n n şletmes n n profesyonel f rmalar tarafından yapıl- mıyor olması da ürünler m z ve sektör ç n c dd b r sıkıntı teşk l ed yor. l