Su ve Çevre Teknolojileri Dergisi 76. Sayı (Kasım 2014)

Su ve Çevre Teknolojileri / Kasım 201 4 31 www.suvecevre.com sıyla b r anlaşma yaptık ve blower get r- meye başladık. Ardından, y ne ABD’l Env ronmental Dynam cs Internat onal (EDI) f rmasından d füzör thal ett k. Şu anda 13 f rmanın Türk ye d str bütörlü- ğünü yapıyoruz. Başlangıçtan t baren f rmalarla sürekl l ğ gözett k. Bu şte sürekl l k çok öneml d r; çünkü endüstr - yel ürünler n m n mum 10 yıllık kullanım ömürler vardır. Müşter bu ürünü satın aldığında uzun yıllar tekn k desteğ n , serv s n , yedek parçasını alab lmel - d r. Dolayısıyla doğru f rmalarla temas kurup, uzun sürel l şk ler kurmak çok öneml . Bu, tekn k anlamda ürünü çok daha y tanımamızı da sağlıyor. Çalıştığımız f rmalar sektörün önde gelen f rmalarıydı ve b r bakıma b z de onlarla beraber büyüdük. B z m ç n de büyük b r şanstı. Mesela Env ronmental Dynam cs, b z çalışmaya başladıktan sonra yaklaşık beş yıl ABD’de kend sektöründe en başarılı küçük hracatçı f rma seç ld ve şu anda dünyanın kend alanında en büyük k f rmasından b r s . 15 k ş l k b r kadromuz var. Dört k ş l k tekn syen ek b m z, altı k ş l k de mühend s ek b m z bulunuyor. Merkez of s m z Keyap İş Merkez ’nde yer alı- yor. İMES’te se serv s ve depomuz var. Özell kle serv se çok önem ver yoruz. Türk ye’ye get rd ğ m z bütün ürünler n serv s h zmet n kend m z sunuyoruz. Üçüncü şahısların b z m sattığımız ürünlere, uygulamayı tam olarak b l- meden serv s h zmet vereb lecekler n düşünmüyorum. B z b r ürünü seçerken onun çalışma koşullarını esas alıyor, ona göre satıyoruz. Daha sonra ürün ser- v se geld ğ zaman tüm bu koşulların b rarada değerlend r lmes gerek yor. O nedenle 10 yıldır serv s h zmetler n kend bünyem zde yapıyoruz. Serv s bölümümüz de kend ç nde çok hızlı büyüyor. Satışlarımızın yüzde 70’ çevre sek- törüne, ger kalanı se endüstr sektö- rüne gerçekleş yor. Çevre sektöründek hemen hemen bütün f rmalarla çalışı- yoruz. SU&ÇEVRE: Hang f rmaların d str bü- törlüğünü yapıyorsunuz? İBRAHİM YAZICI: D str bütörlüğünü yaptığımız 13 f rma var. Bu markalar DOSEURO Dozaj Pompası, NEUROS Turbo Blower, EDI D füzör, TUTHILL Blower, MAPRO Blower, DRENO Atıksu Pompası, EMEC Dozaj Pompası, SYDEX Monopompa, PIERALISI Dekantör, CHEMITEC Anal zör, CST INDUSTRIES Emaye Tank, AQUASYSTEMS Aeratör ve ARGAL Termoplast k Pompa. Hal hazırda bütün thalatımızı ya ABD’den ya da Avrupa’dan yapıyoruz. Uzakdoğu’dan veya Ç n’den muad l, ucuz ürünler get rme yoluna h çb r zaman g tmed k. B r ABD’l f rma le çalıştığınızda onun üret m tes s Ç n’de olsa da hang normlarla üret m yapıl- dığını b l rs n z. Oysa k Ç n’de gördü- ğünüz ürün le aldığınız ürün fark ede- b l yor. Ya da bugün aldığınız le yarın alacağınız ürünün kal tes değ şkenl k göstereb l yor. Mesela Doseuro f rması yaklaşık y rm beş yıldır Türk ye’de. B z 25 yaşındak b r ürünün yedek parça- sını çok rahatlıkla tedar k edeb l yo- ruz. Uzakdoğu f rmaları se tasarımı, ürünü veya tedar kç ler n o kadar çok değ şt r yorlar k bu desteğ onlardan alamıyorsunuz. O yüzden b z prens p olarak sadece Avrupa ve ABD f rmaları le çalışıyoruz. Fakat b r Güney Kore f rması olan Neuros’u bunun dışında tutab l r z. Onlar da teknoloj anlamında geld kler noktada pek çok Avrupa ve ABD f rmasının ler s nde. SU&ÇEVRE: Lokomot f ürünler n z hang ler ? İBRAHİM YAZICI: Bunu c rosal olarak da, kârlılık anlamında da, adet bazında da değerlend reb l rs n z. Aslında farklı farklı l der ürünler karşınıza çıkab l r. Mesela turbo blower, Türk ye’de çok yen b r ürün ama c ro anlamında çok hızlı lerl yor. Örneğ n son 1,5 yılda Türk ye’de satılan 55 turbo blower’ın 41 aded n b z sattık. Bu da pazarın yüzde 70’ anlamına gel yor. Ürünün f yatı pahalı ve c ronuzda bel rl b r ş şk nl k yaratab l r. Ancak adet bazında baktı- ğınızda se Emec Dozaj Pompası, b z m ç n çok c dd b r ş hacm oluşturuyor. D ğer taraftan yurtdışından b r tek b z m get rd ğ m z prefabr k çel k tanklar da öneml b r ş hacm yaratı- yor. Çünkü orada sadece ek pman satışı yapmıyoruz, anahtar tesl m h zmet de ver yoruz. LEVENT ÖZTÜRK: B r müşter n n ht - yaç duyacağı bütün ek pmanlar b zde var. Mesela b r atıksu arıtma tes s nde kullanılan turbo blower, d füzör, roots t p blower, monopomplar, dozaj pom- paları, dekantör, ölçüm c hazları ve dal- gıç pompalar g b tüm ürünler tedar k edeb l yoruz. O anlamda sektördek rak p f rmalara göre daha güçlü ve avantajlı durumdayız. D ğer yandan, Amer kan CST f rmasından tedar k ed p montajını yaptığımız tanklara 30 yıl kullanım garant s ver yoruz. Bu, beto- narme ve kaynaklı tanklara göre b z m ç n çok büyük b r avantaj. Tanklarla lg l olarak “emayetank.com” adında ayrı b r web s tem z bulunuyor. Tank- larla lg l yaptığımız ş esasında ulus- lararası t carete dönüyor. Amer ka’dan ürünler tedar k ed p Afgan stan’da, Türkmen stan’da, Kuzey Irak’ta projeler gerçekleşt r yoruz. Afgan stan