Su ve Çevre Teknolojileri Dergisi 59. Sayı (Haziran 2013)

Su ve Çevre Teknolojileri • Haziran 2013 27 Yönetici ve Balkanlar, Türkiye, Orta Asya, Kafkaslar, Kuzey Irak Bölgeler Direktörü olarak görev aldım. 2013 yılı Ocak ayı itibariyle de Grundfos’ta göreve başladım. Türkiye ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’ne ek olarak Azerbaycan ve Gürcistan da bölgemiz içinde kalıyor. Arkadaşlarımla birlikte bu ülkelerde elimizden gelen en iyi hizmeti vermeye çalışıyoruz. Su ve Çevre: Grundfos’un yapı- lanmasında bir farklılık olacak mı? Can Seyhan: Grundfos’ta 2007 yılından 2011 yılında kadar Okay Barutçu Genel Müdürlük görevini yürütmüştü. Kendisi bir terfi alarak yurtdışında başka bir organizasyonun başına geçti. Arkasından Mike Otten, Mısır’ın ve Türkiye’nin Genel Müdür- lük pozisyonunu devraldı ve sonra- sında da Grundfos Orta Doğu Bölge Direktörlüğü görevine atandı. Bu bir geçiş dönemiydi. Bu geçiş döneminin ardından da ben görevi devraldım. Önümüzdeki dönemde bizim için önemli olan belli konular var. Önce- likle daha fazla müşteriye, daha iyi hizmet vermeyi, müşterilerimize daha fazla zaman ayırabilmeyi hedefliyoruz. Ayrıca zaten güçlü olan bayi yapılan- mamızı da daha güçlü hale getirmeyi planlıyoruz. Kısacası öncelikli hede- fimiz, organizasyonun verimliliğini artırmak. Bu kapsamda kendi orga- nizasyonumuzu da buna göre şekil- lendireceğiz. Grundfos, Türkiye’de gerek pazar payıyla, gerekse ürün ve hizmet kalitesiyle zaten ön plana çıkıyor. Amacımız bunu daha da güç- lendirmek. Su ve Çevre: Grundfos ve sek- törle ilgili ilk izlenimleriniz ne oldu? Can Seyhan: Pompa pazarı Türkiye’de çok önemli ve büyük bir pazar. Özellikle su sektörü her ülkede olduğu gibi Türkiye’de de çok öne- mini artırıyor. Böyle bir sektörde başa- rılı olmak için öncelikle iyi ürünlerini- zin ve bu ürünleri iyi tanıtacak, ürün- lere vakıf, çok iyi bir ekibinizin olması lazım. Grundfos’un bu konuda doğru bir yerde olduğunu söyleyebilirim. Teknik ve ürün bilgisi açısından çok donanımlı ve iyi bir ekiple çalışıyo- ruz. Öte yandan ürünler bakımından hem Türkiye pazarında hem dünya genelinde çok kabul görmüş bir şir- ket. Dolayısıyla bu konularda bugüne kadar yanıldığım bir nokta olmadı, beklediğimin dışında bir durumla karşılaşmadım. Beni özellikle mutlu eden ve şaşırtan şey, bayilerimizin de çok ciddi bir deneyiminin olmasıydı. Zaten Grundfos’un başarısında onla- rın da çok büyük payı var. Su ve Çevre: Türkiye’de pompa pazarını değerlendirebilir misiniz? Nasıl bir rekabet söz konusu? Can Seyhan: Türkiye’de Grund- fos olarak hitap ettiğimiz pazarın büyüklüğü 270 milyon euro olarak tahmin ediliyor. Türkiye’de kentsel dönüşüm projesi ve bu projeyle daha da artan şehirleşme oranı, pompa pazarının daha da büyümesini sağ- lıyor. Ayrıca Türkiye’de ve dünyada suya olan ihtiyacın artması, suyun etkin kullanımını gerektiriyor. Bu da suyun transferini sağlayan pompaların öneminin giderek artması anlamına geliyor. Pazarda birçok yerli ve yabancı oyuncu var. Maalesef en büyük sıkın- tılarından birisi faturasız satışların hala devam etmesi ve denetimsiz olarak pazara giren ürünler. Bu ürünlerin katalogdaki güç tüketimi değerleriyle gerçek güç tüketimi değerleri birbirini tutmuyor. Ancak kontrol olmadığı için pazardan önemli bir pay alıyor. Pompa sektöründe kar marjları çok düşmüş durumda. Rekabet özel- likle fiyat konusunda yapılıyor. Enerji, günümüzün en önemli konularından bir tanesi. Enerji kaynaklarının verimli kullanılması hem yaşadığımız çevre, hem de üretim maliyetlerinin azal- ması için önem arz ediyor. Dünya- daki elektrik enerjisinin yüzde 10’unu pompalar tüketiyor. Kullanımdaki bir- çok pompa yeterince verimli olmadı- ğından mevcut tasarruf potansiyeli de değerlendirilemiyor. Dolayısıyla ürün tercihinde öncelikli kriterin fiyat değil, verimlilik olması gere- kiyor. Grundfos’un yüksek verimli pompa ve motor teknolojisi, pom- paların tükettiği enerjiyi ortalama olarak yüzde 60’a kadar azaltabili- yor. Grundfos, enerji verimliliğinin yanı sıra müşterilerine sunduğu satış öncesi ve sonrası hizmet kalitesi ve danışmanlık hizmetiyle de pazarda fark yaratıyor. Su ve Çevre: Yeni ürün ve tek- nolojileriniz hakkında bilgi verebilir misiniz? Can Seyhan: Grundfos en son olarak, pompa pazarındaki en yük- sek verimli sirkülasyon pompası MAGNA3’ü geliştirdi. MAGNA3, yeni Enerji Verimliliği Yönetmeliği (EuP)’nin sadece 2013 enerji verimli- lik indeksi (EEI) şartlarını sağlamakla kalmıyor, 2015 gereksinimlerini de karşılıyor. Enerji tasarrufunu ön plana çıkaran MAGNA3 sirkülasyon pom- paları, dökme demir veya paslanmaz çelikten üretiliyor ve 150’den fazla çeşidiyle kapsamlı bir seri olarak sunuluyor. Isıtma ve soğutma sistem- leri ile domestik sıcak su sistemleri başlıca uygulama alanları arasında. Sıcaklığı eksi 10°C’ye kadar olan sıvı- ların sirkülasyonuna uygun bir yapıda tasarlandığından zorlu endüstriyel uygulamalarda ve yeraltı kaynaklı ısı pompası sistemlerinde de yüksek performans gösteriyor. 0.18 Enerji Verimliliği İndeksi sayesinde piyasa- daki en verimli sirkülasyon pompası olan MAGNA3’ün teknik özellikleri çok dikkat çekici. Bina sistemlerinde ve endüstriyel uygulamalarda kullanılan pompaların büyük bir kısmı ideal performansta çalışmıyor. Verimlilik oranları oldukça düşük ve gereğinden fazla enerji tüke- tiyorlar. Bu ihtiyaca çözüm sunmak için Grundfos, standart pompalarının yanı sıra kontrolör, sensör, frekans konvertörü, iletişim özelliği ve yazı- lım entegre edilmiş pompalarını ve mevcut tüm teknolojisini seferber