Su ve Çevre Teknolojileri Dergisi 41. Sayı (Kasım-Aralık 2011)

Su ve Çevre Teknolojileri • Kasım - Aralık 2011 37 bizim için bir fırsat. Türkiye, Yıldız diye tabir ettiğimiz, gelişmekte olan ülkelerin başında geliyor. Grundfos’un da bu ülkelere karşı özel, uzun dönemli bir perspektifi var. Türkiye hakkında doğal olarak bu kadar kısa sürede çok net izle- nimler edinemedim. Pozitif olmakla birlikte, bunun için en azından bir sene geçmesi lazım. Türkiye farklı kültür ve farklı alışkanlıkların olduğu bir ülke. Şu anda ortamı anlamaya çalışıyorum. Müşterilerle, devlet görevlileriyle, iş ortakları- mızla, medyayla konuşuyorum. Türkler zeki insanlar, motivasyon- ları yüksek ve duygusal olmaları- nın yanında akıllarıyla da hareket ediyorlar. İki unsurun sağlıklı bir birleşimi var. Biz makinelerle değil de insanlarla iş yaptığımız için bu özellikler çok önemli. Sadece duy- gusallık ya da sadece akılla hareket edersek dramatik etkiler doğabilir. Gelişmekte olan diğer pazarlar gibi Türkiye’de de insanlar, neye ne kadar vermeleri gerektiği konu- sunda fiyata çok dikkat ediyorlar. Avrupa’da genellikle fiyat, konuşu- lacak son bölüm oluyor. Türkiye’de ise fiyat birinci sırada gelmesine rağmen meselenin sadece fiyat olmadığının da farkına varılmış. Fiyat veya ürün kopyalanabilir. Fakat bilgi, hizmet, çalışan kalitesi ve ilişkiyle yaratılan değer kopyala- namaz. Grundfos da değer yarat- maya çalışan bir firma. Türkiye’de insanlar kabul edilebilir bir fiyatın yanında başka neler sunulabilece- ğine de dikkat etmeye başladılar. Değer yaratmak, teknoloji yaratmak günden güne Türkiye’de de önemli bir hale geliyor. Markanın gücü, sadece kullanılan ürünün kalitesiyle değil, teknik destek ve bunun etra- fındaki hizmetlerle de belirleniyor. Türkiye’de de tüm dünyada olduğu gibi enerji tasarrufu ve enerji yükselen bir trend haline geldi. Fakat insanlara, “Enerji tasarrufu için ne ödersiniz” diye sorulduğunda pek iyimser cevaplar alınamıyor. Bu konuya yaklaşımda bazı sorunlar var. Genelde ilk yatı- rım maliyetindeki rakamlar dikkate alınıyor. İşletme aşamasında edile- cek tasarruf göz ardı edilebiliyor. Biz bu konuda bir çözüm ortağıyız. Ve aslında hedefe varmak için bir aracız. Çoğu insan da bir materyal değil, verimliliği sağlayacak çözüm- lere odaklanıyor. Bizim ürünlerimiz ilk alındıklarında da verimliliği yüksek, on yıl kullanımdan sonraki verimlilikleri de yüksek ürünler. Bu verimlilik performansını sürdürmek için de çalışmalarımızı yoğunlaş- tırıyoruz. Dizayn, konsept, satış sonrası servis vs. birçok paramet- reyi dikkate alıyoruz. Ayrıca değer önermemiz hem müteahhitlere hem taşerona hem de son kullanı- cıya yönelik. Tüm paydaşlarımıza değer üretmeyi amaçlıyoruz. Bizim bakış açımıza göre değer önerisi hepsi için çekici olmalı. Bunun için danışmanlık ya da mühendislik ofis- lerinde de dizayna dahil olmalıyız. Bilgimiz dizayn süreçlerine ciddi bir değer katabilir. Su&Çevre: Grundfos, Türkiye atıksu pazarı için neler yapıyor ve planlıyor? Mike Otten: Türkiye pazarı bu konuda çok yüksek potansiyele sahip. Grundfos için de çok büyük fırsatları beraberinde getiriyor. Bu konuda son on yılda ürün gamımızı çok geliştirdik ve Türkiye pazarında önemli referanslarımız oluştu. Pazar da adım adım güçlendiğimizi gördü. Detaylı ilerleyen bir yol haritamız vardır. Büyük, agresif adımlar değil de daha sağlıklı bir gelişim eğrisi izlemeye dikkat ediyoruz. Efektif büyüme bizim için daha önemli. Bu tabii ki sadece Türkiye için değil tüm dünyadaki Grundfos grupları için geçerli. Yakın geç- mişte, Danimarka’da Global Su Bölümümüzün lansmanını yaptık. Bu yeni bölüm su ve atıksu pazarına odaklı olacak. Kaynaklarıyla, yüksek uzmanlık ve mühendisliğiyle, seçilmiş projeleri desteklemek için kuruldu. Bu global uzmanlık merkezi Türkiye dahil dünyadaki seçilmiş ülkelere su ve atıksu projelerinde tam uzman desteği verecek. Bu aslında, şirketi küresel bir atıksu şirketine dönüştürdüğü- müz anlamına da geliyor. Yeterlilik katma konusunda su pazarındaki becerimiz, dizayn kabiliyetimiz ve hizmetlerimizle kolayca kapasite- mizi genişletebileceğimiz anlamına geliyor. Türk pazarına, dizayn süreçle- rinde daha prefabrike çözümler sunuyoruz. Daha entegre ve elektronik çözümlü pompalar da piyasaya sunacağız. Dolayısıyla yeni başlayan ve ilerleyecek birçok aktivitemiz var. Grundfos atıksu sektörünü Türkiye’de daha ileri per- formanslara ulaştırabilecek çalışma- ları sürdürüyor. Ve bence Türkiye için zamanlama çok iyi. Türkiye gerçekten, atıksuyu hem taşı- mada hem arıtım bölgesinde nasıl organize edeceği konusunda pozitif yaklaşımlar gösteriyor. Devlet de bu kritik alana yatırım yapıyor. Bu da aynı zamanda pazarda müteahhit, tesisat ve danışmanlık firmaları gibi etrafımızdaki tüm ortaklara iş fırsat- ları yaratacak ve ekonomiye ciddi katkılar sağlayacak. Türkiye’de özel bir atıksu bölümü kurduk. Ekip yedi kişi- den oluşuyor ve doğrudan atıksu kullanım pazarına odaklanıyor. Pazara yeni ürünler de sunacağız. Bu ürünler prefabrike çözümlerle ilgili olacak. Türkiye için yeni, hazır prefabrik pompa istasyonu bun- lardan birisi. İlkbaharda Türkiye pazarına sunacağız. Yalnız bildiğimiz ya da alışık olduğumuz pompa