söyleşi Çoğu gelişmiş ülkelerde verimlilik, ilk kriter. AB içinde pompa konusunda bir takım anlaşmalar var. Bunlardan biri olan Ecopumpdeklarasyonu yayınlandı. Deklarasyonda yer alan koşul ve/veya yaklaşımları kabul eden firmalar tarafından imzalanan metnin özü, tüketiciye enerii tüketimi en düşük ürünü üretme sorumluluğu. Bu da, her geçen gün enerii verimi daha fazla yükseltilmiş, çevre dostu ürün yapmayı, geliştirmeyi prensip edinmek demek. Su ve Çevre Teknolojileri: Mas Pompa'da yeni gelişmeler nelerdir? Tayfun Başaran: İçinde bulunduğumuz "kurum-ürün-pazarlama stratejileri"bazında yeni yapılanma sürecimiz pek çok yenilik içeriyor. Bu yaz sonunda olgunlaşan çalışmaların lansmanı yapılacak. Fabrikamız, geçen yıl planlanmaya başlandı. Düzce Organize Sanayi Bölgesi'nde 50 bin metrekare alan üzerinde yer alıyor. Önce 25+10 bin metrekare alan kapatılacak. 30 bin metrekare üretim alanı, 5 bin metrekare idari alanlar olarak öngörüldü. Bu yaz sonu üretim alanı tamamlanacak. Gelecek yıl açılış yapacağız. Bölgenin en büyük en modern teknolojik tesisi olacak. İç yapılanma, yönetim sistemi, mimari yapısı konularında yurtdışındaki kuruluşlarla iş birlikleri yaptık. Hedefimiz bu tesisi pompa üretim merkezi haline getirmek, kendi konusunda teknoloji üreten teknoloji üssü haline getirmek. Yüz binlerle ifade edilen üretim hacmi öngörüyoruz. Bu hacmin pazarlamasını şimdiden yapmamız gerekiyor. Geçen yıl tank konusunda atağa geçmiştik. Çin pazarına girdik. Orada hedefimiz, bir numara olmak. Rakiplerimiz İtalyanlar. Tank, hem fiyat, hem kalite olarak rekabet edebileceğimiz bir ürün. Bu ürünün pazarı her geçen gün büyüyor. Ortadoğu'ya yaptığımız ihracat, düzenli olarak artış gösteriyor. Avrupa'claki satışlarımız da memnuniyet verici seyrediyor. 8-5000 litre kapasite aralığındaki üretim ~ SU VE ÇEVRE TEKNOLOJİLERİ • SAYI 3 programı içinden özellikle 100-1000 litre arası ebatlar, yurtclışı pazarlarda en çok talep gören ürünlerimiz. Irak'a ciddi bir satış hacmimiz var. SaclclamHüseyin yönetiminin son döneminde Irak'ta showroom açmıştık. Irak'ın resmiyet kazanan yeni yönetim döneminin başlamasıyla showroom'u yeniden açacağız. Irak vazgeçemeyeceğimiz bir pazar. Su ve Çevre Teknolojileri: İhracat hacminiz ve potansiyeliniz, yurtdışı pazarlara yönelik çalışmalarınız hakkında neler söyleyeceksiniz? Tayfun Başaran: Sovyetler Birliği kapalı ve keneli kendine yetebilen bir sistemdi. Sovyetler Birliği'nin dağılmasından sonra ortaya çıkan ülkelere baktığımızda, bu ülkelerin geçiş süreci yaşadığını, yaşam tarzlarının, yönetim sistemlerinin çok ciddi bir değişim geçirdiğini görüyoruz. Ekonomilerinde ele çok hızlı değişim var. Bunun için ihtiyaç duyduğu kaynaklara sahipler. Gelişme, yeni yapılar ve yeni pazarlar demek. Oralardaki gelişmeleri yakından takip ediyoruz. İlerleyen zamanlara oralarda kendi dağıtım noktalarımızı oluşturacağız. Rusya, en hızlı yapılanan ülke. Bir hafta önce Avrupa Birliği Pompa Birliği'nin genel kurulu Moskova'cla gerçekleşti. Orada Rus Ekonomi Bakanlığı'nın sunumunda verilen bilgilere göre Rusya'cla yıllık binalaşmaclaki büyüme % 6-8 arasında. Pompa ve tesisat teknolojilerindeki büyüme ise yılda % 810 arasında. Çok ciddi bir rakam. Pazar hareketlerinin yakından takip edilmesi gerekiyor. Pazarlamada 6 yıl önce başlattığımız bir modelimiz var. Tek noktadan, tek sepetten pazarlama yerine, noktasal pazarlama. Keneli pazarlama organizasyonumuz üç gruba ayrılıyor. Bayilerimize servis veren grubumuz, proje bazlı işlerle ilgilenen grubumuz ve endüstriyel grup. Şimdi ele dördüncü grup olarak atıksu grubu buna ekleniyor. Çevre ile ilgili problemlerini henüz çözememiş ülkeler cazip pazarlar. Ama her ülkenin kendine özgü "olmazsa olmaz"ları var. Gelecekte en büyük pazar Afrika. Bir tek arıtma tesisi yok. Potansiyel çok büyük, tek handikap; parası yok. ■
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=