Su ve Çevre Teknolojileri: Geçen süreçte ürün seçimine yönelik olarak stratejik bir yaklaşım var mıydı? Osman Türüdü: İlk yıllarda çok ayrıntılı bir planlama yapılmamış ama geçen zamanla elbette çeşitli stratejiler takip edilmiş. Özellikle son 5 yıl içersinde yeniden bir yapılanma geçirdik. Daha kapsamlı bir kurumsallaşma süreci yaşadık. Hem organizasyonun yenilenmesi hem süreçlerin yenilenmesi gerçekleştirildi. Ürün portföyümüz yenilendi. Stratejimizi su ve atıksu konusundaki ürünlere yönelmek olarak belirledik. Bu pazara yönelik pek çok ürün sunuyoruz ve bu ürünler diğer sektörlerde ele enerji, kağıt, kimya sanayi gibi yoğun olarak kullanılan ürünler. O pazarlara yönelik faaliyetlerimizide geliştirdik ama elemin de dediğim gibi ürün yelpazemizi özellikle atıksu ve içme suyu alanında geliştiımeyi hedefledik. Örneğin üfleyiciler (Blower), dazlama pompaları, clifüzörler, clezenfeksiyon sistemleri, Ultraviyole (UV) sistemler, dalgıç pompalar ve diğer endüstriyel pompalar olarak ana hatlarıyla sayabiliriz. Su ve Çevre Teknolojileri: Sispa son zamanlarda neler yapıyor? Osman Türüdü: Bizim için en önemli sektör su ve atıksu sektörü olduğu için bu sektördeki hemen hemen bütün projeleri takip ediyoruz. Bunlar belediyelerde, İller Bankası'ncla, sanayi bakanlığında olabilir veya diğer kurumlarda, özel sektörde olabilir. Arıtma konusunda hemen hemen bütün projeleri bilfiil takip ediyoruz. İhaleyi kim almıştır, kaça almıştır. .. Hatta mühendislik aşamasında takip etmeye çalışıyoruz; mühendislik projesini kim almış, hangi süreçte ihaleye çıkılacak gibi. Bunların yanında özel endüstriyel tesisleri örneğin boya fabrikaları, otomotiv fabrikaları gibi tesisleri de takip etmeye çalışıyoruz. Son kullanıcıların iyileştirme, yenileme veya kapasite artırımı gibi projeleri olursa onlara da destek vermeye çalışıyoruz. Burada şunu ela belirtmek isterim pazara sadece ürün bazında hizmet vermeyi değil gerçek anlamda mühendislik hizmeti vermeyi ele hedefliyoruz. Çünkü bizim mühendislik aşamasında yapabileceğimiz çok şey olduğuna inanıyorum. Zaten Türkiye'de bu anlamda çok büyük eksiklikler olduğunu düşünüyorum. Örneğin Almanya'cla yapılan ista- .iii tistiklerde, mühendislik çalışmalarının, :ş bir ürünün yaşam ömründe toplam ma- _§ liyetin % 60'nı etkileyen bir faktör oldu- ~ ğu ortaya kondu. Dolayısıyla mühencı., ~ dislik hizmetleri de çok önemli hizmet- '-:; !erdir ve doğru, kullanılabilir, faydalı ta- ~ sarımlar yapılması gerekir. Somıçta müvı @ hendislik firmaları ve bizler gibi teclarikçi firmaların daha fazla sorumluluk almaları gerektiğine inanıyorum. Su ve Çevre Teknolojileri: Tedarik sağlama süreci nasıl işliyor? Osman Türüdü: Bu konuda iki şekilde çalışıyoruz. Sadece ekipman sağladığımız bir tarafımız var ve işimizin % S0'nini burada yürütüyoruz. Bir ele sistem çözümleri sağladığımız % 20'lik bir kısmımız daha var. Burada bizim özellikle spesifik olarak belirlediğimiz dazlama sistemleri var. Özellikle soğutma kulelerine, polimer sistemlerine yönelik, özel dazlama sistemleri tasarım, mühendislik ve montajını yapıyoruz. Yani, clozlama pompası, enstrüman grubu ve diğer yardımcı ekipmanları birleştirerek son kullanıcıya proje yapıyoruz ve gerçekten de bumı kullandırıyoruz. Hatta bu şekilde en son Tüpraş'ın National Marker Projesi'nde dazlama sistemlerinin imalatını gerçekleştirdik. Sispa genellikle ekipman olarak bilinir ama mühendislik çözümleri olarak verdiğimiz hizmetlerimiz de artarak devam ediyor. Bunun haricinde sadece ürün tedariki ya ela sistem tedariki ile de işimiz bitmiyor. Bunu takip eden iyi bir servis ekibinizin olması gerekiyor. Servisi hem daha iyi hizmet hem müşteri bağlılığını artırıcı hem ele kar merkezimiz olarak görüyoruz. Özellikle bakım anlaşmaları yapmak, düzenli bakım hizmetleri vermek, uzun süreli ilişkiler sağlamak açısından bizler için çok kritik bir süreç. Güçlü bir servis ekibimiz var ve ürünümüzün takipçisi olmak istiyoruz ... Su ve Çevre Teknolojileri: Sispa'cla hangi ürün grupları var? Osman Türüdü: Biz öncelikli olarak ürünlerimizi gruplandırıyoruz. Ondan sonra da ürün gruplarımızla tedarikçilerimizi birleştiriyoruz. Örneğin üfleyici (blower) ürün grubunda, roots üfleycilercle Aerzen firmasıyla çalışıyoruz. Turbo üfleyicilercle Howclen firmasıyla çalıyoruz. Bunun yanında yağlı vakum pompalarında Bigiesse firmasıyla çalışıyoruz. SU VE ÇEVRE TEKNOLOJİLERİ • SAYI 22 8I]
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=