Ters Ozmoz Sistemi Satın Alınması Her işletmede Ters Ozmoz Sistemi konusunda uzman bir satın almacı bulunması düşünülemez. Bu sebeple, Ters Ozmoz Sistemi satın alınması sırasında cihaz ve sistem detayları araştırması yerine "Çözüm Ortağı" araştırması yapmak doğru olur düşüncesindeyiz. "Ters Ozmoz Sistemi,kum filtreleri, kimyasaldozaj sistemlerive kimyasal yıkama tankı ile beraber". 1 990 yılından bu yana Ters Ozmoz (TO) sistemleri kuran bir kişi olarak, bu sistemlerin satın alınması sırasında işletmelerin sergilediği yöntemler arasında çok farklılıklar gördüm. Satın alma sırasında "Fiyat" konusunu en öne çıkaran ve bazı teknik detaylar üzerinde sabit fikri olan işletmelerin, TO sistemini satın aldıktan kısa bir süre sonra ne kadar çok zarara uğradıklarına birçok kez şahit oldum. ~ SU VE ÇEVRE TEKNOLOJİLERi • SAYI 22 Sanayide tecrübeli ülkelerin Türkiye'cleki yatırımlanncla, satın alma sırasında fiyat, önem sırasının en altında gelir. Yabancı yatırımlarda görev alan kişiler, TO sistemi satın almak için yola çıktıklarında önce ciddi bir piyasa araştırması yaparlar ve piyasada "su tekniğinde uzman" ve "kaliteli" olarak tanınan bir iki imalatçıyı belirleyip yalnızca bu bir iki kuruluştan teklif isterler. Internette gördükleri 40 imalatçıdan teklif istemezler. Daha sonra, teklifin her kelimesini okurENİS BURKUT enis@burkut.com.tr lar ve teklif veren şirketteki teknik kişiye teklifte tarif edilen sistemin işletmeye uygunluğu konusunda birçok soru sorarlar, ancak fiyat konusunu hiç konuşmazlar. Çünkü tecrübeli sanayi işletmecisi şunu çok iyi bilir; satın aldığı cihazın iyi çalışmaması veya programsız durması sonucu sanayi işletmesinin maddi kaybı, satın alacağı TO cihazının yarı bedeline eşit olabilir. Bu sebeple, satın alacağı cihazın güvenilir ve işletme hatalarına toleranslı olması ve imalatçının "tecrübeli" servis ekibi ile satmış olduğu cihaza sahip çıkması, cihazın fiyatından çok daha önemli olduğunu tecrübeli sanayici çok iyi bilir. Aslında atasözlerimiz de bu durumu doğruluyor: "Ucuz etin yahnisi olmaz". Sanayide yeni gelişen bir ülke olduğumuzu kabul edip, alçak gönüllülük gösterip sanayide tecrübeli ülkelerin yöntemlerini incelemek bize zaman kazandırabilir. Sözünü ettiğimiz "piyasa araştırması" çok kolay bir iş değildir. Çünkü TO imalatçısının vermiş olduğu referans listesindeki işletmelerde kiminle konuşulacak? Bu kişiyi rahatsız etmek doğru mu? Bu kişi doğru cevap verecek mi? Gibi sorular karşımıza çıkıyor. Fakat gene ele, TO sistemi satın alacak olan işletme piyasada araştırma yapmalı ve "Doğru İmalatçıları" bulmalıdır. Çünkü bir imalatçının vermiş olduğu referans sayısı aslında hiç önemli cleğilclir, önemli olan "referansın kalitesi"clir. Çok renkli broşürler ve çok hareketli İnternet siteleri insanı yanıltabilir. Doğru referans, hakikaten bir TO sistemini birkaç yıl kullanan işletmelerdir. Burada Nasrettin Hoca'nın vermiş olduğu dersten ele yararlanabiliriz ... Hoca damdan düşünce komşuları hemen bir doktor çağırmak isterler. Ancak Hoca der ki "Bana doktor değil, damdan düşmüş bir adam getirin." Teknik eğitimi olsun veya olmasın, ülkemizde her vatandaş her clöıt tekerlekli ve döıt kapılı arabanın aynı fiyata satın
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=