sö lesi , fazla firma olduğu için de rekabet çok güçlü. En ucuz malı getiren en çok satarım anlayışını koymak istiyor. Mesela Türkiye'de şöyle bir durum vardır; bizde önce her zaman tekliflerin en sonuna, fiyata bakılır. En ucuzu bu, bunun içinde ne var diye bakılır. Örneğin bir boyahanede suya ihtiyac vardır. Bu su kalitesiz olursa üretilen boya ya ela kumaş üzerine lekeler bıra- ~ SU VE ÇEVRE TEKNOLOJiLERİ • SAYI 15 kacaktır. Dolayısıyla bunun göze alınmaması gerekir. Ama bizde uzun soluklu bakılmıyor, her zaman ilk yatırım maliyeti düşük olsun diye bakılıyor hatta işletme giderleri bile göz önünde bulundurulmuyor. Oysa ilk yatırım maliyetine bakarak en ucuz olanı alıyorsunuz ancak çok kısa sürede size sorun çıkarmaya başlıyor. O zaman yapacak çok fazla şeyiniz olmuyor ve başta kaçındığınız parayı üstüne tekrar ödemek zorunda kalıyorsunuz ya da atıl bir şekilde kenarda duran bir sisteminiz oluyor. Biz firma olarak Türkiye'ye sürdürülebilir ürün getirmek amacındayız. Getirdiğimiz ürünlerin sertifikasyonları var. Belli bir sınıf1anclırmacla üst grupta olan ürünleri getirmeyi tercih ediyoruz. Çünkü müşterilerimizin birçoğuna baktığınızda kurduğu sistemlerle ben çok iyi sistem satıyorum elemek isteyen taahhüt firmalarıdır. Su ve Çevre Teknolojileri: Pazarda hangi tür ekipmanlara çok talep var' Sizin gözleminiz nedir' Didem Ündül: Eskiden sistemlerde su kalitesi nispeten iyi olduğu için yumuşak kum filtresi, aktif karbon gibi sistemler satılıyordu. Ters ozmoz elediğimiz suyun içindeki iyonları ayrıştıran, iletkenliğini düşüren sistemlere gereksinim olmuyordu. Ancak günümüzde zaman içinde su kaynakları kirlenmeye azalmaya başladıkça otomatikman farklı su kaynaklarına yönelim başladı. Daha temiz sulardan daha kirli sulara, kuyulardan yüzey sularına geçilmeye başladı. Bunlara geçildiği için ele artık yumuşatma ürünlerine olan talep daha geriden geliyor. Ters ozmoz sistemlerine geçiliyor. Dolayısıyla geçtiğimiz 3 sene içersincle biz ters ozmoz ela giderek artan bir trend gördük. Piyasaya baktığınız zaman ters ozmoz ela yukarıya doğru giden bir trend var. Türkiye piyasasında ultrafiltrasyon elediğimiz teknoloji ele kendine bir yer bulmaya başlıyor. Bunun ela sebebi artık yüzey sularının deniz suyu gibi arıtılması gündeme geleliği için, partikül içeriği çok fazla olan bu tür sularda, suyu alıp ozmozunuza besleyemiyorsunuz. Öncesinde bir arıtma yapmanız gerekiyor. Bunu da ancak ultrafiltrasyon membranları ile yapabilirsiniz. Dolayısıyla önce ultrafiltrasyon ınembranları gelecek. Şu an artık 3-4 yıldır Türkiye piyasasında adını duyurmaya başladı ultrafiltrasyon ela olmazsa olmazlar arasına girmeye başladı. Yine deniz suyunun arıtımı konusu geliyor. Ege'cle Akcleniz'cle oteller deniz suyunu arıtıp kullanma suyu olarak devreye almaya başladılar. İstanbul Büyükşehir Belecliyesi'nin deniz suyundan su elde edip halka kullanma suyu sağlamak gibi bir projesi var. Yine gemiler ele artık seyahat halindeyken denizden suyunu çekiyor arıtıyor ve gemi içersindeki kullanma suyunu sağlıyor. Dolayısıyla artan talep doğrultusunda potansiyel de gelişiyor. Su ve Çevre Teknolojileri: Ucuz ürünlerle yapılıp ela sorunlar yaşayan tesisler çok mu' Didem Ündül: Bu tip örneklerle karşılaşıyorsunuz. Birincisi bilinçsizce seçilen ürünlerde karşılaşıyorsunuz. Bir ters ozrnoz sistemi yapılmış ancak membran doğru membran değil. Yani sadece bir membran koyarak filtre koydum, sistem tamam değil. Orada su kaynakları göz önünde bulundurularak, suyun tüm analizleri yapılarak, kullanım amacı göz önünde bulundurularak, hatta mevsimsel değişiklikler göz önünde bulundurularak bir dizayn yapılması gerekiyor. Bunu birçok tedarik firması bu şekilde söyleyemiyor. Taahhüt firması kendisinden ne isterse satıyor, önemsemiyor bu bir gerçek. Maalesef taahhüt firmalarının hepsi bu kadar bilinçli değil gerçekten seçmiyorlar. Su analizine, doğru düzgün bakmadan bir teklif veriyorlar. Bu tür clurumlarcla siz tesisi yaptınız, devreye alıyorsunuz son diliminde gözden kaçmış bir iki parametre; yarım saatte de olabilir, bir günde ele olabilir, bir haftada da olabilir, sistemi bloke ediyor ve hiç su üreteme-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=