kum filtresinde kullanılan tank ve kabinetleri getirme kararı aldık. 2005 yılının ortalarında İtalyan HST firması ile yine distribütörlük bazında çalışmaya başladık. Yine 2005'ten itibaren çeşitli mineralleri de getirmeye başladık. Asla taahhüt işine girmiyoruz, sadece ekipman tedarik ediyoruz. Biz müşterilerimizin rakibi değiliz. Çünkü Türkiye'de, ekipman getiriyoruz diyen bir çok firma, zaman içerisinde taahhüt işine de giriyor. Ya da taahhütle başlayıp ekipman işine giriyor. Ama biz, bu ikisinin ayrı kulvarlar olduğunu düşünüyoruz. Firma olarak en kaliteli markaları, en uygun fiyata getirmeyi hedefliyoruz. A'den Z'ye her şeyi portföyümüzde bulundurmaya çalışıyoruz. Ürünlerimizi müşterimizin önüne koyarız, kendi ihtiyaçlarını seçer, montajını kendi yapar. Yani vidalama işini müşteri kendisi yapar. Taahhüt firmalarıyla bu şekilde çalışıyoruz. Bizim son kullanıcıya doğrudan bir satışımız yok, taahhüt yapan firmaya satıyoruz. Ancak bu arada şunu ela özellikle belirtmek isterim; Taahhüt firmaları proje öncesinde, bize su analizini yolladıkları zaman, biz ele en uygun en doğru ekipmanları onlara verebiliriz. Bu bizim tercih ettiğimiz, uygulanmasını beklediğimiz bir yöntem. Ürünlerimiz hakkında detaylı bilgi veriyoruz, dizaynlarını yapıyoruz. Mesela ters ozmoz sistemlerinde tüm projelendirmesini yapıyoruz ve müşterimize o şekilde veriyoruz. Seçeceği pompa şudur, kullanacağı membran budur, bağlantı şöyle olmalıdır gibi. Bir proje teklifi halinde bizden onlara gidiyor. Onlar ela bizim tekliflimizi değerlendirip ekipmanları ona göre seçiyorlar. Her zaman satış sonrası desteğe inanan bir firmayız. Teknik desteğini ele veriyoruz. Su ve Çevre Teknolojileri: Hangi firmaların distribütörlüğünü yapıyorsunuz? Didem Ündül: Toray Firması birinci kalemimiz ve en güçlü firmamız. Toray'ın altında çok fazla ürün getiriyoruz. İkinci firmamız HST Firması. Yine tank kabinet şeklinde iki tane farklı ürünümüz var. AFS firması ile ilgili olarak filtre kartuşlarını getiriyoruz. Crystal Carbon Markası altında aktif karbon getiriyoruz. Inge Firması'yla ultrafiltrasyon ekipmanlarında çalışıyoruz. Fakat Inge ile distribütörlük bazında değil satış temsilciliği bazında çalışıyoruz. Yakında Toray'ın ultrafiltrasyon ve mikrofiltrasyon ürünleri çıkıyor. Bunları da Türkiye pazarına sunacağız. Onun için de Inge ile distribütörlük anlaşması imzalamadık. Su ve Çevre Teknolojileri: Ekipman pazarına bakarsak Türkiye'deki pazarı nasıl değerlendiriyorsunuz. Didem Ündül: Türkiye'de su arıtım sektörü gelişmekte olan bir sektör. Oysa Avrupa'ya baktığınızda artık sektör neredeyse doymuş durumda. Yatırımların bir çoğu yapılmış ve giderek azalan bir pazar payı var. Fakat Türkiye pazarı gelişmekte olan bir Pazar. Çünkü bugüne kadar ancak acil durumlarda gündeme gelmiş ve daha çok da proses suyu olarak kullanılmış. Bugün Türkiye'de belediyeler ölçeğinde de, arıtıma gidilmek zorunda. O yüzden ciddi yatırımlar yapılmaya başlandı. Dolayısıyla hem tedarikçi firmaların hem taahhütçü firmaların sayısı giderek artınaya başladı. Ancak küçük küçük bir sürü firmanın kuruluyor olması finansman sıkıntılarını da beraberinde getiriyor. Getirilen ya da piyasaya sunulan ürünlerin kalitesi düşüyor. Artı stok tutulamadığı için tedarik etme sürelerinde bir yavaşlama var, hızlı teslimat yapılamıyor. Yine çok SU VE ÇEVRE TEKNOLOJİLERİ• SAYI 15 lli]
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=