Su ve Çevre Teknolojileri Dergisi 123. Sayı (Ekim 2018)

40 SU VE ÇEVRE TEKNOLOJİLERİ • 10 / 2018 suvecevre.com RÖPORTAJ bir artısı da firmaların ithal ürünü alma mecburiyetini ortadan kaldırmış olmamız. Küçük boyuta bir firma iki modülle kompakt bir sistem kurmak istediğinde, ürünleri yurtdışından ithal etmek yerine bizden almayı tercih ediyor ve bu firmaya finansal olarak avantajlar da sağlıyor. SU VE ÇEVRE: Ürenleriniz fiyat açısından sağlamış olduğu avantajlar- dan bahsedebilir misiniz? İthal ürün- lere göre yüzdelik olarak ne kadarlık bir avantaj sağlıyorsunuz? BURAK DALKILIÇ: Proje bazlı fiyatlandırma yapıyoruz. Hem ürün kalitemiz hem de verdiğimiz hizmet kalitesine ek olarak rekabetçi fiyatları- mız ile tercih edilir oluyoruz. 2018 yılı içerisinde hedeflediğimiz tüm referans projeleri kazandık. Şu anda yeraltı ve yer üstü suları, deniz suyu ve geri kazanım konularında kendinden söz ettiren projelerimiz mevcut. Bu proje- lerin fiyat fayda oranı, kalite ve hizmet açısından sağladığımızı avantajları kanıtladığını düşünüyorum. BURÇ YILDIRIM: Ürün kimyasal ağırlıklı olduğu kadar aynı zamanda işçilik ağırlıklı da bir ürün. Bu nedenle rekabetçilik konusundan yabancı fir- malara göre avantajlarımız bulunu- yor. Kalite olarak düşündüğümüzde de uluslararası firmalarla rekabet edebilecek seviyede olduğumuzu söy- leyebilirim. SU VE ÇEVRE: İhracata yönelik satışlarınız oldu mu? BURAK DALKILIÇ: Avrupa, Afrika ve Orta Doğu’da çeşitli pro- jeler gerçekleştirdik. Hedefimiz daha büyük projelerin altına imza atmak. Aynı zamanda Orta Asya, Orta Doğu ve Kuzey Afrika bizim için önemli hedef ihracat bölgeleri arasında. Bu bölgelerde temsilcilikler oluşturduk. Temsilciliklerimiz ile birlikte çeşitli projeler üzerinde çalışmalarımız devam etmekte. SU VE ÇEVRE: Ultrafiltrasyon üre- timi ve üretim sürekliliğinin sağlan- masındaki süreçlerden bahsedebilir misiniz? BURÇ YILDIRIM: Üretim tesisi- nin kurulmasının ve sürdürülebilir bir üretimin sağlanması ciddi anlamda zorluklar içeriyor. Fiberin üretimi sırasında tesisteki sıcaklığın belli bir standartta olması gerekiyor. Bu nedenle tesiste birkaç milyon dolarlık iklimlendirme sistemi kuruldu. Geç- mişten gelen fiber bilgimiz yeni üreti- mimizde oldukça fayda sağladı. Üre- timde tekrarlanabilirlik çok önemli bir konu; bunula birlikte ürünün gelecek dönemde daha verimli bir şekilde üretmek de bizim için aynı derecede öneme sahip. Ar-Ge çalışmalarımız, yayınlarımız ve akademik çalışmala- rımız ve ürün geliştireme hedeflerimiz devam ediyor. Ar-Ge ve Ür-Ge ala- nında odaklandığımız nokta, ürünün farklı özelliklerde üretimini sağlamak, antifouling özelliğini geliştirmek, kim- yasal ve mekanik açıdan daha daya- nıklı hale getirmek. Üretmiş olduğu- nuz fiber, PVDF bazlı ve kimyasal dayanım açısından bütün rakiplerinin birkaç kat ötesinde. Mekanik anlamda da çok dayanıklı bir ürün, yaptığımız çalışmalarla kendi seviyesinin birkaç adım ötesine geçmeyi hedefliyoruz.